市场渠道的开发与管理讲义课件.pptxVIP

二三级市场渠道的开发与管理;;渠道开发的意义;　经销商的提货方式通常是现款现货，这样有利于流动资金的运转，迅速招募大量资金． ;产品快速终端化;有利于整个销量的提升并获得更多的利润;二 渠道开发的操作;经销商的选择 ;　资金实力 资金实力是选择区域经销商的首要条件，经销商资金充足才能有更多的资金投入市场运作中去。这样的经销商能保证及时回款，还可能在财务上提供一些帮助如：分担一些销售费用，提供部分预付款或者直接向顾客提供某些资金融通，从而有助于扩大产品销路。反之，经销商财务状况不佳，则会拖欠货款。;　营销思路 营销思路是选择区域经销商的必要条件，这一点可以通过谈话了解到，要考虑到他经销该产品的目地是什么，是想达到一个什么样的状态，准备按怎么样的一个发展思路去操作？这些对以后的长期合作至关要。只有在近期目标、远期规划上保持一致，才能形成市场上的战友关系，一起发展壮大。;经销商并非越大越好，这里有一个适度和经销商能力的问题。情况常常是，产品在大经销商那里，不能引起足够的重视，而那些具有发展潜能的中小经商，深知你给他提供的不仅是利润，更是美好的发展前景。选择和培养这类经销商是明智之举，因为这些人常常是你真正的合作伙伴。;　　 市场覆盖范围 市场选择是选择经销商最关键的因素。首先要考虑所选经销商的经营范围所包括的地区是否与自己规划的一致，其次，经销商的销售对象是否是自己希望的潜