红酒网络营销策划书.pdfVIP

品牌形象：驰骋天下，红酒王朝 王朝红酒网络营销方案 参 赛 选 题 ：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗？ 主赛事类型 ：网络贸易主题赛 平 台 ：买麦网（网店） 辅赛事类型 ：博客商务创新应用主题赛 平 台 ：和迅网博客（红酒网络家园） 一、前言 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业 难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的 市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我 们E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王 朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢 利作策划。我们的营销思路如下表： 品牌形象：驰骋天下，红酒王朝 项目选择理由 一、前言 1国内红酒市场分析 二、红酒环境分析 2 目标消费群 营 销 设 1促销方案 计 思 三、网络营销策划方案 2 网络营销策划 路 1费用预算 四、可行性分析 2实施方案 3成果展示 1-1 营销设计思路 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到 150亿 人民币。 品牌形象：驰骋天下，红酒王朝 （二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为 16%，销售量收入每年增长 率为20%。长城产品每年销量增长率收入 13%，销售量收入每 年增长率为 15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为 市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提 高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体 现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能 够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式 （主 要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商 合作”的营销方式）； 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势： （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 （2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 品牌形象：驰骋天下，红酒王朝 中对人体有价值的营养成分。 （3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。 （4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、产品分类 消费原 目标顾