房地产品牌策划、定位及创意要求 .pptxVIP

Net.Home时代，生活在别处;目录一;品牌定位 品牌本质 目标消费者 品牌性格 产品/竞争架构 消费者利益 重要支持 创意要求 销售意念 ;品牌策划;品牌策划品牌为什么会这样？;住房需求上升； 品牌商品房已经占据大半壁江山； 凭借概念去认知楼盘，凭借复合因素来择定购买。 ;1、珠三角已经形成富裕阶层，他们不满足于一般的物质需求，而期望得到社会认同； 2、他们的内心世界有很朴素的观念 – 靠自己的奋斗取得成功。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:22:2218:22:2218:227/14/2021 6:22:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:22:2218:22Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:22:2218:22:2218:22Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:22:2318:22:23July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:22:23 下午18:22:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:22 下午七月-2118:22July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:22:2318:22:2314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:22:23 下午6:22 下午18:22:23七月-21 ;策略层面 给你一个五星级的家 创意层面 捱世界之后叹世界 执行层面 表现经过拼搏之后取得幸福生活的心路历程;顺德碧桂园; 1、在知名度已经足够的前提下，提升美誉度； 2、提纯品牌核心：广州城建是广州新生活的基础，与时共进，共同与广州人营造美好生活空间； 3、整合系列形象：“成就美好生活空间”+城建数码港概念+天长地久服务工程。;城建总广告表现;品牌策划品牌为什么会这样？;普通房地产已不能满足消费者的心理需求 消费者进行成熟的、综合的考虑;概念的归纳提纯制造心理区隔：High LIFT（制造独特的家居生活概念）； 用打包诉求的方式使促销力量落地：高尚住宅置业12法则 表现形式：“心情盛开的地方”+生活杂志灌输生活主张;使用复合型推广手法，楼盘的推广对其他产业的拉动力很强； 反复渲染点睛之笔，如木材的江畔长廊。;星河湾广告表现;延续奥林区克花园：房地产+体育产业的大概念； 定位：推行健康的“奥林区克”式的生活方式，营造运动型健康生活社区； 通过不同的子品牌来为母品牌注入活力，南奥的推广语：生活就象高尔夫；南奥在母品牌下，切入高尔夫概念，强调有优越感的运动型的生活。;南国奥林匹克广告表现;内外兼备的卖点打包； 虚实结合的新生活方式概念。;;品牌定位;品牌策划品牌应向哪个方向走？;品牌策划江南新苑怎样能达到目标?;消费者洞察消费者心态的演变过程;品牌定位;品牌定位（范例）;品牌定位;1、目标消费者;江南新苑的目标消费群;品牌定位品牌本质;2、品牌名;江南新苑的品牌名;3、品牌性格;江南新苑的品牌性格;竞争架构;对智能化的诉求 感到漠视， 讨厌沾染上无处在的e病、@病;5、消费者利益; 适合NET一代居住的 空间;品牌定位品牌本质;6、重要支持;江南新苑的利益支持;江南新苑品牌定位;销售意念是传播策略与创意执行之间的桥梁 销售意念是关于我们品牌的能激发回应的事实 它是一个刺激点，引起意欲并激发其行动;销售意念;当房地产不再是房地产时;策略层面 创意层面 执行层面;Net.Home;张扬的，强烈的;生活在别处;;预祝江南新苑项目辉煌成功！