房地产市场调查研究 .pptxVIP

房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材房地产开发与经营（第二版） 吕萍 等编著房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材第6章 房地产市场调研 本章内容提要 房地产市场调研不仅是房地产开发商进行项目定位、修正项目开发方案的基础，也是政府对房地产业进行调控的重要依据，对于了解和掌控房地产开发经营活动具有重要意义。本章将对房地产市场调研方法、流程、内容，调研报告的撰写方法等进行详细的阐述，并辅以相关案例分析。房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材重点问题房地产市场调研的含义房地产市场调研的内容房地产市场调研的方法房地产市场调研报告的撰写房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1 房地产市场调研概述6.1.1 房地产市场调研的含义房地产市场调研的含义什么是市场调研？什么是房地产市场调研？房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.1 房地产市场调研的含义房地产市场调研的特点专业性强针对性强技术性强房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.2 房地产市场调研的重要性1、房地产项目定位的需要3、企业健全决策 机制的需要2、制定正确的 营销策略重要性4、企业发现新的市场机会的需要1政治环境2经济环境3社会文化环境房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.3 房地产市场调研的内容市场宏观环境状况9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.3 房地产市场调研的内容城市房地产市场状况市场整体情况土地市场情况商品房市场情况全市房地产价格走势全市主要发展商开发销售情况三级市场交易情况城市人口、家庭数量及变化趋势购买力水平消费者购买力市场需求容量购买倾向居民居住现状及改善目标共同特征居民日常消费支出水平与结构不同阶层的居民数量及房地产需求特点房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.3 房地产市场调研的内容消费者行为调研与市场需求容量调研房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.3 房地产市场调研的内容项目所在区域环境状况调研区域规划、功能定位、开发现状及未来定位区域交通条件其他影响因素和条件区域内楼盘总体价格水平与供求关系竞争对手分析房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.3 房地产市场调研的内容项目基本情况调查调研项目用地的开发现状和开发条件项目所在地周边环境房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.4 房地产市场调研的原则1、真实性重要性2、时效性3、全面性4、计划性全面调查法调查方法重点调查法随机抽样调查法非随机房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.5 房地产市场调研的方法调查方法访问法观察法原始资料收集方法试验法资料收集方法内部来源二手资料收集方法外部来源商业资料获取方法房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.1.5 房地产市场调研的方法资料收集方法房地产市场调研的操作流程准备调查分析研究整理归档房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.2 房地产市场调研的操作流程房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.2.1 准备阶段明确调研目的分析初步情况涉及调研方案确定资料来源确定资料收集方法设计调查表及调查问卷房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材6.2.2 调查阶段试调查检验调查设计中的缺漏；为正式调查作初步准备。调研实施房地