房地产东苑古龙城企划提报 .pptxVIP

东苑古龙城企划提报项目状况分析优势体量雄伟占地近210,000万平米，市区罕有四面领路呈规整矩形状形态基地。2 规划意义重大改写闵行一贯中低档居住板块的整体形象，带动周遍区域房产朝高品质、高档次发展的力度。而本案成为上海西南地区具有历史开创意义的新地标性建筑当仁不让。3 超前、国际的居住理念的倡导：提出新概念“定制化社区，同质化生活”。4 地段优越:Meeting point概念有“较为理想的中高档新兴居住区”的舆论基础和市场认知度 开发商实力：建设队伍资质雄厚：聘请香港邓振威设计事务所担纲建筑设计，台湾邓琨艳进行景观设计。独特、稀缺的湖滨景观：湖景成为具有功 能作用的艺术行为装置，注重人的参与性、参建性，赋予水以灵性和灵魂，提倡人与自然的对话互动。8 天然清水漕河泾港：引入活水概念，退让70米宽做绿荫步道，张扬人性尺度。 9 流畅、优美的建筑动线：建筑物整体放置张弛得体收放自如，呈现动感与活力。10 现代简约建筑风格 11 人性化更人道化的社区交通设计12 先进的智能化系统13 五星级物业管理优势1 虹梅路为南北双向车道,是上海西南地区主要交通干道，环境差污染严重.2 漕河泾周边多为破旧低矮民房、厂房,景观效果较差.3 小区平南路沿线为高层建筑,受区域房产供销关系影响对去化必有一定影响. 4 小区为多种建筑形态共存、共生的符合社区，给销售带来一定的难度劣势与障碍市场威胁 1 目前漕河泾顾戴路板块环境还需要进一 步的整治 2 周边区域整治需大量资金，势必需引进大量 境外资金，所以竞争将十分激烈9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。潜在机遇加入世贸后各种政策方针的进一步落实2 上海市场同质（湖滨观景类）产品的稀缺性3同区域房产品质不断上升的趋势 目标消费对象分析目标消费群客户来源上海市及浙江、江苏地区 徐家汇、漕河泾开发区、古北开发区。三资企业主及高级管理人员投资置业者IT、媒体、法律等行业专业人士机关企事业中高层管理人员境外人士、外省市人士私营企业主及个体工商户 自由职业者、SOHO族他们想要什么？产品定位的依据！ 对于这个群体的人来说，让他们觉得自己是与众不同的，是有个性的“种族”，是让别人羡慕的，他们要求生活是舒适的、健康的、安静的、方便的、时尚的、快乐的、人文味道浓郁的。选择居住的楼盘，他们会考虑能否代表自己的个性与“体面”。企划与推广策略东苑项目推广案名 主荐案名盧加諾郡Lake Lugano 卢加诺作为瑞士境内横跨意大利国界的湖，有世界“群湖之后”的美称，滨临卢加诺湖而建的卢加诺城则是世界上独一无二的湖边乐园。本案独特的湖傧观景特性和倡导自由、人道、健康、互惠互利的生活理念，符合举世闻名的卢加诺风情。而富含尊贵和大气的“郡”字则是对整个项目气质的提升和强调。推荐案名 盧加諾 · 光明假期 盧加諾 · 影像之旅 盧加諾 · 新新小城 观澜湖滨花园 创世记湖滨花园广告总精神 北纬古北，东经徐汇， 国际生活港，上海卢加诺强调以古北为北纬，以徐汇为东经，不仅点名地段实在，也彰显了地段的尊贵性，稀有性和张扬性。一指本案的建成不仅是本区域高档住宅地标性建筑，也提升上海（浦西）房产市场整体格调的一股强大力量，建设意义重大，未来前景不可估量。前期：定位概念的造势炒作 在项目正式开盘推广前，主要利用软文炒作 “北纬古北，东经徐汇，国际生活港，上海卢加诺”的概念，为本盘的形象树立 和顺利入市奠定基础1、“东苑”这几年—— 从大千美墅到虹桥首席…2、有一个地方，她是上海的Meeting point3、上海，哪里是定制化社区同质化生活馆？4、卢加诺，怎样的湖生活！5、多元建筑与多元文化—国际生活港上海卢加诺。6、湖滨生活离我们有多 远？7、都市新贵，期盼理想境界的“心中之城”炒作话题 地段 上海的meeting point本案是上海市场较为稀缺的湖滨生态景观城，地处漕河泾开发区，与上海科、教、文、卫设施齐全，商业