房地产业蒋村地块项目产品建议书 .pptxVIP

;;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:28:0717:28:0717:287/15/2021 5:28:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:28:0717:28Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:28:0717:28:0717:28Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:28:0717:28:07July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:28:07 下午17:28:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:28 下午七月-2117:28July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:28:0717:28:0715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:28:07 下午5:28 下午17:28:07七月-21 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、土地属性分析07号地块 区位资源——新城西规划+稀缺湿地资源=G类客户升级需求 宗地形态——宗地呈矩形，长宽比恰当，竖向无明显特征 交通条件——北、西、南为城市次干道，南北可接入小区 可视景观——除东侧为规划绿地外，四至可见为规划小区 开发强度——规模为居住组团级，人口在3000人以下 ;10号地块 区位资源——新城西规划+稀缺湿地资源=G类客户升级需求 宗地形态——西南缺角矩形，长宽比恰当，竖向无显特征 交通条件——西、南为城市次干道，可接入小区 可视景观——东侧隔道路绿地可见绿城育华校园， 西南为规划幼儿园，其余周界可见为规划小区 开发强度——规模为居住组团级，人口在3000人以下;两块地的共性： 区位规划与资源条件类同 开发强度类同 差异： 用地07号地较方正，07号地仅以东侧规划绿地为景观核心，10号地??拥有东侧校园景观，但城市交通噪音相对大。 交通，07号地三侧，10号地两侧交通。 小结： 两地块可采纳同样的营销售市场分析结论，具体布置应反映土地属性差异。;二、项目产品需求 营销建议 整体定位为G类客户改善需求 面积区段锁定四个范围： 155（90+65)——特殊的标准四房需求【90面积以下品类】 139——入门的四房需求 175—180——五房的改善需求 225——少数的top客户需求 区段内部套数比例根据经验给出（不再经过销售去化定量分析） 产品力描述;设计参数 面宽分配原则（详纪要） 品类附加卖点 155（90+65)——可合并的两代居 139——小高层的高得房率 175—180——改善型的入户花园 225——178平方米基座的顶层跃 典型户型平面讨论（缺少销售客户反馈修正阶段）;典型户型: 90平米以下面积组合;典型户型参考: 139平方米;典型户型参考: 180平方米;三、用地价值分析;用地价值建议 ●07号地块以及10号地块接受相邻市政绿地公园及幼儿园的景观资源辐射，可排布大户型； ●07号地块以及10号地块南北间距有限，南侧临街布置小面积户型139平方米，北侧在保证间距的前提下尽可能用足土地，排布90+65品类；中部可排布大户型； ●在用足限高的情况下尽量增加栋距，并围合中心景观 ●10号用地东侧虽有噪声干扰，但拥有绿城育华的校园景观资源，可安排90+65品类 ;07地块技术指标（报建口径）;07地块技术指标(销售口径）;07地块总图;07地块地下层平面;07地块日照分析;07地块空间布局——外部接口 ●07号地块三个机动车出入口分别选择在南侧规划路（两个），北侧规划路（一个） ●07号地块人行主出入口选择用地东南，沿市政公园边界进入小区，结合会馆的设置，有利于创造美好的社区入口氛围。 ●07号地块人行次出入口可选在西侧或北侧。 ●