房地产代理业务实务操作与基本概况 .pptxVIP

第六章 房地产代理业务 ;6.1 案例导入;6.2 　房地产代理业务基本概况 ;6.2.1.2　房地产代理业务的分类;6.2.1.3　房地产销售代理;6.2.1.4　房地产租赁代理;6.2.1.5　房地产抵押代理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:21:4518:21:4518:217/14/2021 6:21:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:21:4518:21Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:21:4518:21:4518:21Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:21:4518:21:45July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:21:45 下午18:21:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:21 下午七月-2118:21July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:21:4518:21:4514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:21:45 下午6:21 下午18:21:45七月-21 ;（2）房地产作为抵押物的条件 ;（3）不得作为抵押物的房地产;（4）房地产抵押登记;6.2.1.6　房屋置换代理;6.2.1.7　房地产权属登记代理;6.2.2　房地产代理业务操作流程;6.2.2.2　房地产销售代理业务的流程;6.2.2.3　房地产租赁代理业务的流程;6.2.2.4　房地产抵押代理业务的流程;6.2.2.5　房屋置换代理业务的流程;6.2.2.6　房地产权属登记代理业务的流程;6.2.3　房地产代理合同;6.2.3.2　房地产代理合同的特征;6.2.3.3　房地产代理合同的主要条款;6.2.4　房地产代理业务佣金;6.3 　房地产代理业务实务操作;新建商品房销售代理业务实务操作;6.3.1 房地产销售代理合同的填写;6.3.2房地产销售资料的准备;6.3.3　认购书填写;6.3.4　销售队伍的组建;6.3.4　销售队伍的组建;6.3.5　销售现场准备;6.3.5.1　售楼中心设计;6.3.5.2???看楼通道设计;6.3.5.3　样板房的设计;6.3.5.4　形象墙、围墙设计;6.3.5.5模型展示;6.3.5.6广告牌、灯箱、导示牌、彩旗的设计与布置;6.3.6与售楼情景相关的问题及回答模拟;与售楼情景相关的问题：;与售楼情景相关的问题：;6.3.7　按揭款项的计算;6.3.8　模拟售楼;6.3.8.2　迎接客户训练;6.3.8.3　介绍产品训练;6.3.8.4　购买洽谈训练;6.3.8.5　带看现场训练;6.3.8.6　暂时未能成交训练;6.3.8.7　客户资料表填写训练;6.3.8.8　客户追踪服务训练;6.3.8.9　成交收定训练;6.3.8.10　定金补足训练;6.3.8.11　换户训练;6.3.8.12　签订合同训练;6.3.8.13　退户训练;6.3.9　新建商品房产权证的办理;6.3.9.2　办证;6.3.10　顾客异议处理;6.4　实训项目与练习;6.4.2　实训练习