房地产中介市场及行业的发展 .pptxVIP

准确说出我们的职业全称是什么？;营销自己 A房产中介 营销房子 B房产经纪人营销信息 C房产销售 牵线搭桥 D房产信息部;好的经纪人，不靠市场吃饭，靠人脉吃饭;如何建立自己的人脉？学会分析我们的客户;我们的客户来源分两种：主动与被动，如何与他们建立关系？他们需要你，与他们有需要;我们的客户构成分三种：A自住需求B投资需求C恐慌需求如何与客户建立关系？你在替你的客户解决问题！而非简单卖房！;有了对客户的分析，就有了寻找建立关系的突破口！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:21:3118:21:3118:217/14/2021 6:21:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:21:3118:21Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:21:3118:21:3118:21Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:21:3118:21:31July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:21:31 下午18:21:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:21 下午七月-2118:21July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:21:3118:21:3114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:21:31 下午6:21 下午18:21:31七月-21 ;市场在变，我们也要变!适者生存！优胜劣汰！什么是优？经纪人理应掌握丰富的知识！;那么，当前市场，客户最关心的是什么？ 房价的涨跌！ 未来房价上涨还是下跌取决于什么？ 供需关系！ ; 针对当前市场，我们如何解答客户的问题呢？好的话术建立在自己对知识理??的基础上，作为业务主管，一定要学会市场分析。;市场及行业发展;第一节 宏观经济与房地产;我国用了20年时间，完成城镇化率45%。日本完成这一水平用了30年。 到2030年中国基本上完成工业化的时候，在15亿人口中将有12亿城市人口，城市化率超过80%。目前如果不算进城打工的农民，真正的城市人口只有4·5亿，因此在未来20年将有接近8亿人要进城，是目前城市人口的两倍，而同期的经济总规模也将增长13倍，但是同期内的城市土地可供量仅能增长48%，所以在有限土地供给背景下的城市化加速与经济的持续较快增长，是导致地价与房价加快增长的根本原因 （到2008年末中国耕地总面积是18·2574亿亩 ，18亿亩耕地的红线不能碰 ）;新世纪前十年的房价上涨率是7·6%，未来20年则可能到达11%。照此计算，房价可能突破10万元/平方米。 中国的人口高峰是在2030年，由于中国目前已经在加速进入老龄化阶段，到2030年以后人口总数也会出现较明显减少。目前中国城市家庭中还是独生子女多，长期以来的人口政策使目前城市大多数家庭都是由爷爷、奶奶、姥姥、姥爷和父母亲带一个孩子，因此现在出生的孩子长大后包括自己所购买的住房和继承的住房，将会拥有四套住房，在留下自用住房后，就会有很多房子进入二手房市场，从而使城市住房的供给大大增加，所以只有到2030年以后中国人口开始逐步减少的时候，中国城市地价强劲上升的势头才会开始转变 。 ;2010年政策指向： 4月14日，国务院发出通知，要求二套房贷首付比例不低于50％，利率1．1倍；三套以上房可停贷 银监会关于第二套房的界定已经有了明确标准。二套房将不再以“是否利用贷款购买住房，且贷款是否已还清”来界定，而是以家庭持有房产数量来界定。标准为“不以房贷发生为界限，以家庭为单位（包括本人、配偶和未成年子女），家庭持有房产数量为标准来界定二套房、三套房。”即在购买房产时，只要当前家庭财产中没有任何房产，不管之前有没有贷款购买房产，都算作第一套房处理，可以享受国家有关优惠政策；如果家庭已经拥有一套房产，哪怕之前没有贷款记录，