狼性营销大客户营销的项目管理.docxVIP

狼性营销之一大客户营销的工程管理 主讲：郭楚凡时长： 主讲：郭楚凡 时长：2天 【培训目的】 ? 80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员： ?是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？ ?如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴? ?在大客户的采购流程的正确阶段您将采取什么样的销售活动呢? ?以上这些都是市场销售人员需要掌握的销售策略。 【课程价值】 本课程将帮助您和您的企业： ——降低“灰色营销”依赖，掌握大客户营销的核心竞争力一一标准工程化; ——掌握营销过程中的阶段分解及工程化管控方法、工具； ——提升大单营销中的过程管理和控制客户能力； ——掌握工程阶段中所需销售技能，全面提升营销能力； ——帮助企业搭建工程化营销意识，形成核心竞争力。 【适合对象】 台谷管理里人员HbGU MANAGbN^N *重点客户经理、销售经理、市为 销售人员队伍的管理者 销售总监、分公司经 台谷管理 里人员HbGU MANAGbN^N * 【适合方式】 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习 【课程内容】 培训导入 1、 分享：中国式“灰色营销”是否能搞定大客户销售工程？ 2、 分享：关系是风，SOP管理是太阳； 3、 案例：华为公司的宣传与工程型营销； 4、 讨论：传统销售模式与大客户销售模式的差异 第一讲重新认识大客户销售 1、分享：对标国际著名企业，销售方式上的显著差异