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创 业 计 划 书 ——农家乐 目 录 一 . 项目背景 一） .市场环境分析 1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二）市场分析 1. 市场细分以及目标选择 2. 市场定位 二．市场营销 一）项目介绍 1. 选址 2. 旅游项目 3. 特色 二）定价策略 1. 定价方法 2. 定价策略 三）品牌定位 四）营销策略 1. 广告部分 2. 推销部分 3. 公共关系 三． 优劣势 分析 一．项目背景 一）市场环境分析 2 1. 宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域 经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益， 得到了社会各界的大力支持。 政府部门为 进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 2. 微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出 劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成 本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过 自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行 驶中能够获得较大的期望满足。 二）市场分析 1. 市场细分以及目标选择 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美 丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎，因此， 年轻人是消费主体。遵义大学城高校众多，大学生数量多，并且每年都有新生入学，消费欲望 强烈。大学生农家乐旅游以团体娱乐为主，并且每年的学生互动具相似性和周期性。因此，大 学生农家乐有很好的市场。 2 . 市场定位 大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰 富，具有周期性和时节性， 生态自然， 体现民俗风情。 致力于在大学生心目中创立集绿色环保、 趣味性，娱乐性，低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置， 以此吸引中产阶 级群体。 二． 市场营销 一）农家乐旅游项目介绍 1. 选址 : 选择在遵义大学城附近。 2. 旅游项目 ：● 采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药， 可自行采摘，免费品尝，若想带走，可酌情收费。 ● 自助餐饮。 游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴， 绿色大本营免费 3 提供厨具餐具，若自己不会加工，我们配备专业人士进行加工，并收取一定费用。 ● 农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家住宿，早晨可以伴着雄鸡的鸣 叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。 ● 划船，抓鱼。可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼的乐趣。 ● 民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节的文化展示。 ● 高科技农业展示， 设立高科技农业观光园， 管道栽培和袋装栽培让马铃薯挂在空中生 长；南瓜像精灵一般生长到和童话中相同的比例；西红柿、茄子、西瓜等蔬菜水果