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试论国际商务谈判中的跨文化问题探究 论文摘要：在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判 者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。所以，在国际商务谈 判中应该了解各国的文化背景和风俗习惯。 本文将从跨文化问题的来源和成因着 手，探究其对于国际商务谈判的影响，最终根据问题提出相应的解决措施。 论文关键词：国际商务谈判 跨文化问题 探究 一、跨文化问题的来源及成因探究 在国际商务谈判中， 不同地域、 民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、 谈判风格和行为， 从而影响到整个谈判的进程， 这就是所谓的国际商务谈判中的 跨文化问题。 因此，从商务活动尤其是跨国的商务活动， 首先必须知道什么是跨 文化问题。下面我们就从其来源和成因来对跨文化问题进行分析： 1.地域差异。地域差异指不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统 习惯等的差异， 人们往往有着不同的语言、 生活方式和爱好， 而这些会影响到人 们的行为习惯。 2.民族差异。民族差异是指不同的民族群体在长期的发展过程中，形成了各 自的语言、风俗、爱好和习惯。人们在饮食、服饰、居住、节日、礼仪等物质和 文化生活方面各有其特点。 3.政治差异。 政治差异是由于各国的政治制度及政策法规对人们的行为具有 统一规范的用，从而使得各国人民在政治观念等方面存在差异。 4.经济差异。经济差异是由于经济因素造成文化差异的一种体现。例如，两 方发达国家的人们生活富裕， 受教育水平高， 人们更加注重生活品质， 而经济落 后的第三世界国家，人们更加关心的是温饱问题。 5.宗教差异。不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律，从而影响到人们认识 事物的方式、行为准则和价值观念。 6.观念差异。价值观念是指人们对客观事物的评价标准。它包括时间观念、 财富观念、生活态度、风险态度等。同样的事物和问题，不同社会的人会得出不 一样甚至截然相反的结论。 上述种种差异的综合作用导致了不同地区和国家之间的文化差异， 这些文化 差异体现在国际商务谈判中就具化成为了跨文化问题。 二、文化差异在国际商务谈判中导致的跨文化问题分析 文化差异对国际商务谈判的影响是广泛而深刻的， 不同的文化必然会将人们 划分为不同的类群， 这种地域的、 所属群体上的差別会导致不同文化群体相互疏 远的倾向， 同时也会造成不同文化背景人们之间沟通交往的障碍。 下面我们就对 文化差异在国际商务英语谈判中导致的跨文化问题进行具体的分析。 1.沟通语言问题。沟通语言问题又可以划分为语言风格和语言用法两个部 分。 试论国际商务谈判中的跨文化问题探究 论文摘要：在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异必将影响到谈判 者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。所以，在国际商务谈 判中应该了解各国的文化背景和风俗习惯。 本文将从跨文化问题的来源和成因着 手，探究其对于国际商务谈判的影响，最终根据问题提出相应的解决措施。 论文关键词：国际商务谈判 跨文化问题 探究 一、跨文化问题的来源及成因探究 在国际商务谈判中， 不同地域、 民族、文化的差异必将影响到谈判者的思维、 谈判风格和行为， 从而影响到整个谈判的进程， 这就是所谓的国际商务谈判中的 跨文化问题。 因此，从商务活动尤其是跨国的商务活动， 首先必须知道什么是跨 文化问题。下面我们就从其来源和成因来对跨文化问题进行分析： 1.地域差异。地域差异指不同地理区域由于地理环境、经济发展水平和传统 习惯等的差异， 人们往往有着不同的语言、 生活方式和爱好， 而这些会影响到人 们的行为习惯。 2.民族差异。民族差异是指不同的民族群体在长