扬州市锦苑项目开盘方案及流程24PPT.pptxVIP

一期一标段开盘方案 开盘方案 开盘动线 责任与问题点 前提 主旨 目录 开盘方案 开盘活动 概要方案 责任与问题点 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 时间短 弹药少 问题点 中国投资有限公司在中国的第一站 中信泰富在扬州的第一站 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 任重道远…… 主旨 一标低调热销 二标厚积薄发 火爆完销 志在必得 主旨 前提 基本前提 不可延误的重要时间节点及环节 客户 预证 场地 道具 ………. 开盘方案 概 要 方 案 概要方案 分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,位置最好的一栋多层及第一次将电梯洋房推向市场. 由于推盘位置从次到优,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/平方米. 一期总体策略 ■ 分三次推盘： 推盘 栋号 套数 面积 销售金额 均价 一次推盘 E-02、E-06 88 10023 5392 二次推盘 E-01.、E-04、E-07 100 11406 5457 三次推盘 E-03、E-05 77 7858 5602 合计 - - 29288 160311841 5474 概要方案 一期一标段 9月20日 售楼处交付、预售许可证取得 9月28日 第一波推盘 10月27日 第二波推盘 11月10日 第三波推盘 88套 100套 77套 10月15日 样板房交付 一次蓄水 二次蓄水 三次蓄水 二标蓄水 21日左右收取意向金 提前进入一次强销准备 9月28-10月1日一次强销期 11月10—15日 三次强销期 10月27—29日 二次强销期 推案节点图 概要方案 07年一期一标段推案量计划完成：大定率95%；总销金额1.47亿元；签约率92%；回款金额1.33亿元; 回款率83% 计算标准：每次开盘，开盘当月大定率80%; 签约率70%；次月大定率95%签约率90%; 第三月签约率95%; 回款率=签约率*95% ■ 一期一标段总体销售回款计划目标 科目 ９月目标 １０月目标 １１月目标 １２月目标 目标合计 备注（按套数） 推案量 套数 88 100 77 -　 265 - 金额（元） ￥54,073,350 ￥62,267,208 ￥43,893,127 -　 ￥160,233,684 大定 套数 70 93 77 12 252 大定率95% 签约 套数 62 83 78 22 244 签约率92% 金额（元） ￥37,851,345 ￥51,698,048 ￥45,472,605 ￥12,810,690 ￥147,832,687 回款量 套数 -　 59 82 78 219 回款率83% 金额（元） - ￥35,958,778 ￥51,005,713 ￥45,783,877 ￥132,748,367 实施细则 实 施 细 则 第一次推盘实施细则 一标段第一次推盘流程节点图 9月20日 9月28日 第一次推盘实施细则 第一次推盘预热期： 1、9月5日前，分批通知客户前往临时接待处，公开户型，给出价格区间，初步梳理客户诚意度。 2、9月10日-15日开始对已确认内部认购客户进行落位，给出价格区间，口头预告21日左右准备支付5万 元意向金，制作三顺位表。 3、9月16日开始对外部客户及其他内部客户进行落位，排入三顺位表，16日起不分内外客户之分，实行 先到先排，一视同仁的政策 ，给出分建筑形态的较精确价格区间，且口头预告21日左右准备支付5万元意向金。 4、9月20日为关键节点：售楼处进驻