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第 1 章 陈列概论 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演 的舞台，店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素。商品陈列的优劣直接影响 到顾客的消费，因此在具体的陈列中，要从多方面入手、从不同的方式表现出陈列效果， 以达到顾客的目的。 1.1 陈列的目的 陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾 客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客，使其认同或参与，从而达到销售的目的。