红塔集团品牌分析报告.docxVIP

红塔企业品牌解析报告 红塔企业品牌解析报告 PAGE / NUMPAGES 红塔企业品牌解析报告 努力打造世界当先品牌，任重道远 2010 年红塔企业品牌发展解析报告 前 言 当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。 国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中表现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。这些中国烟草的发展主题词也正是红塔企业业已练就或正在塑造的竞争优势，这成为支撑红塔企业经营业绩逆市跃进的最主要因素。 作为红塔企业旌旗性品牌和行业重点骨干品牌，玉溪品牌面对着在红塔企业品 牌整合的过程中发挥核心主导作用和专家业“ 两个跨 越”中进一步提升竞争力的双重挑战。玉溪品牌发展历程之悠久、产品成长之牢固、市场布局之复杂、开支层面之多样既表现玉溪品牌的 鲜亮特点，又拥有中国卷烟品牌的诸多整体共性。全面回顾玉溪品牌的发展历程，深入挖掘玉溪品牌的核心优势，客观面对玉溪品牌的差距不足，科学规划玉溪品牌的培育系统，研究科学、有效的品牌讨论系统，总结品牌培育和发展的经验和规律，形成品牌发展解析指导性建议，为企业其他品牌的发展供应借鉴，恰逢其时，意义深远。 红塔也合时提出“努力打造世界当先品牌”的目标，而且其坚持当地做强的策略已经爆发出了惊人的力量。乐观地说，只要红塔连续加强和不断提升竞争优势，其未来的发展必定能给我们带来更多的惊喜和赞叹，世界当先品牌和世界级企业的愿景也就绝不是遥不能够及的梦想。 正 文 近几年，红塔企业品牌在市场保持了激烈的上涨势头，企业旗下的玉溪系列和 红塔山系列在市场经受住了考验，强健成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷 烟的领军品牌，市场反响优异。对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增添。优异的 品牌文化加上优异的质量保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和开支者。 红塔企业历年来的工商共同营销工作圆满依照国家局、省局的指导目标，切合工商两方的战略发展趋势。 一、红塔企业 2010 年全年整体销售情况解析 （一）红塔企业品牌总销量情况解析 从上图能够看出，红塔企业在市场整体销量打破了万箱，主 要品牌规格特别集中，就是软硬玉溪。红塔企业在沈阳市场的成败主要看玉溪系列可否能够进一步扩大销量、站稳市场。 （二）红塔企业品牌季度销售走势解析 从红塔企业品牌 2010 年的销售数据来看，整体情况是—销量变化基本无颠簸、市场份额牢固发展。全年玉溪销量也能够基本保持在 758 箱左右。（见以以下图） （三）红塔企业品牌月度销售走势解析 由于红塔企业经营卷烟以一类卷烟为主，因此，卷烟销量受季节（特别是节假日）影响较大，卷烟销售情况整体表现出明显的“山岳式”颠簸，即在节假日的前 后月份销量经常相对偏低 （谷底），销量在节日来临从前的月份达到最高点 （峰顶）。玉溪（软）的季度均销量为 189.6 箱，销量并没有和市场需求相挂钩，存在着比较 大的填充空间。（季度销量详见以以下图） （四）主要竞争对手销售走势解析 诚然玉溪软在一类烟市场竞争中已经处于绝对当先的地位，但是也应该认识到“人无远虑必有近忧”，清醒地认识后边的追赶者脚步才是“无忧”的重点。以以下图为与玉溪软同价位卷烟的两年销量同比图。 从图中我们能够看出，玉溪的主要竞争对手是红云红河企业的云烟（软珍品）、湖南中烟的芙蓉王（硬）以及湖北中烟的黄鹤楼（硬雅香），诚然这三个规格的年销量和同比增幅都没有玉溪软硬高，但是我们应该从其他一个角度来解析竞争对手：在这个价位段的竞争对手是三家最具实力的工业企业企业，其中有全国年销量增幅最大的芙蓉王、有后起之秀的黄鹤楼，还有在东北有雄厚基础的云烟。玉溪的终端促销活动素来处于被动场面，现在的优势其实不代表永远都会有优势，只要这三个激烈对手加大市场培育和终端营销活动，相信依赖着过硬的质量和优异的口碑，它们也会逐渐占有必定的市场空间，玉溪软硬同价位品牌竞争会越来越激烈。 二、红塔企业重点品牌规格 2010 年全年销售情况及市场表现解析 （一）重点品牌规格整体销售情况解析 2010 年全年 规格名称 价税合计 种类 数量（箱） 金额（元） 税额（元） （元） 玉溪(软) 1 玉溪(软尚善 ) 1 从上表中能够看出，重点为玉溪（软）、玉溪（软尚善） 2 个规格。这 2 个主要 规格无论是从销量、还是从销售金额、税利额来看都是红塔企业的绝对主力。由于 此次品牌发展报告将红塔企业 与红塔辽宁企业的品牌规格分别进行描述，因此对于红塔企业而言显得品牌集中度相当高。 （二）重点品牌规格市场表现解析 玉溪（软） 对于玉溪（软），前面已经有了比很多的解析，在这里对数据不做太多累述。需要注意的是玉溪（软）若是想在市场中连续保持