标准ERP销售方法论培训课程.pptx

标准销售方法论;版本;;; 1.引导商机;1.引导商机; 2.发掘需求;2.发掘需求; 3.价值呈现;3.价值呈现; 4.商务谈判;4.商务谈判;第一篇：标准销售四步流程—职责变化;第一篇：标准销售四步流程—角色分工;;;一.标准销售关键技能—商机管理;1.寻找客户;1.寻找客户;1.寻找客户;2.接近客户;2.接近客户;3.管理客户;二、标准销售关键技能访谈技巧;1.准备什么;1.准备什么;2.了解什么;3.怎样了解;3.怎样了解; 3.怎样了解;3.怎样了解;4.痛苦链;4.痛苦链;访谈技巧总结;三.标准销售关键技能—角色分析;1 （）;2 （）;3 （）;4;几个注意的问题;总结; 四.标准销售关键技能—异议处理;1.鼓励;2.发问;3.确认;4.推介;5.查证;总结; 五.标准销售关键技能—;功能() 销售;特点() 销售;利益() 销售; 功能,特点及利益() 对销售的影响;五.标准销售关键技能—;;第三篇:标准销售六项高级技巧;1.资料使用;2.高层拜访;2.接近客户;3.问题漏斗;4.客户说服;5.准备问题;6.客户利益;总结;; 第四篇：标准销售成功要求;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;如何成长为百万级的销售;;《标准销售方法论》?;产品市场部;谢 谢