某食品公司组织结构分析.pptx

台州市绿蒙副食品有限公司 销售部年终总结及2006年规划 全能冠军 — —超越120000000;没有执行力 就没有核心竞争力 -----赢在执行 专注必定成功 -----狼道（拼搏/专注） ; 目 录 一、品项分析 二、组织结构分析 三、组织部门和 工作明细 四、区域划分和渠道明细分析 五、2005年各区域堆头明细及2006年堆头投入计划 六、2005年广告费投入与2006年广告申请投入计划 七、2005年宣传物料投入明细与2006年申请明细 八、会议安排 九、培训计划 十、2005年各办事处办公费用/2006销售部办公费用计划 十一、各市场年度销量分析 十二、05年度单品计划与实际销量分析 十三、二00六年销售分解明细 ;不经历风雨，怎么见彩虹 未来需要每个台州蒙牛人的真诚合作 需要我们做出最好的总结和最佳的规划 从3000多万到8000万；从销售28个品项到销售38个品项；从绿蒙副食品有限公司到绿 蒙,鼎辉两个销售管理公司；从当初只有财务室和销售部到财务部、办公室、物流仓储部、 市场巡查部、企划推广部、KA连锁部、深度分销部、销售一部、销售二部等九个部门的设 立与细分；从业务员承包跑单制到业务团队协作流程的尝试；从一无所知到市场相关数据 库的统计与建立；从台州市场乳品品牌第二到第一；从2004年只有2400多家有效销售网点 到2005年的3600多家有效网点；从2005年元月的办事处设立到2006年销售部的设立；作为每一个绿蒙人都付出了太多的尝试和努力，作为蒙牛品牌各区域的分销队伍，由于你们的努力和支持，才会有激情的2005，以及即将到来的——令人激动的2006。 2006--------明天会更好！;、品项分析;品项; 一个成功的品牌肯定是一个产品丰富而经营专一的品牌，蒙牛只做乳业并深度开发个性需求，未来乳品的竞争不只是渠道和广告的竞争，还是消费需求挖掘的竞争，只有在一个行业中不断挖掘研究,满足不同层次、不同环境的消费需求才能成为真正意义的领导品牌，并持续创新发展（经营蒙牛≠经营蒙牛某种品项口味，经营蒙牛＝经营乳品行业的发展趋势；经营蒙牛≠副食品批发，经营蒙牛＝乳??营销管理顾问服务公司）。伊利18个品项/蒙牛38个（正常情况下，明年还计划上10个以上的品项） 二、公司组织架构分析----1）台州市绿蒙副食品有限公司组织框架演变表 ;　;2)市场发展与区域分销商开发;3）经销商队伍建设（主要从事蒙牛销售的资源）;4）区域战略性合作伙伴组织框架要求;附台州市绿蒙副食品有限公司2006年组织框架图及说明;销售部组织职能简述 一、销售部副总经理（一人） 直接负责人：公司总经理 工作内容：公司所有产品的销售预计、产品规划、销售过程管控，销售方案制订、销售队伍的管理、培 训、规划及考核，完成公司总经理交待的日常事务。 二、销售部助理（一人） 直接负责人：销售部副总经理 工作内容：销售部日常内勤工作，协助副总经理完成各类销售、管理文件的整理、制订、 草拟、发放、审 核备案、存档，及时完成销售副总经理交待的其它任务。 三、KA连锁部业务经理（一人） 直接负责人：销售部副总经理 工作内容：公司所有业务往来的KA，连锁商超的新品进场谈判、场内堆头、端架、陈列现场管理和相关费 用的计划，申请与执行、管控，超市业务组的协管，销售部副总交待的其它工作。 四、企划推广部经理 直接负责人：销售部副总经理 工作内容：公司所有的广告资源的整合及企划案的执行、监督、考核，并针对市场各品项的销售状况提供 企划案支持，通过广告资源的整合开拓特通渠道和组建社区奶站，配合销售一部、二部和 KA 连锁部做好终端形象建设。 五、KA连锁/企划推广部销售助理 直接负责人：KA连锁部业务经理VS企划部经理 工作内容：1、负责KA连锁部日常内勤工作，协助KA连锁部业务经理进行KA连锁所有的业务往来，整理 好各种KA连锁文档，协助KA连锁部经理完成各类业务培训。;