某护肤品营销诊断报告.pptxVIP

开启南城人居新篇章—— 欧莱雅郡营销诊断报告; ;;;;;;;;;1;; ;项目基本情况介绍;;市场问题——调控效果逐渐显现，市场观望情绪加重，部分项目开始以价换量，而本案价格没有进行调整，性价比不足，难以撬动市场;项目推售策略——项目在前期的推售策略不够清晰 ，对项目的市场形象的奠定及整体的销售产生了一定的负面影响;项目推广内容——整体广告过于强调项目“调性”，诉求“岛居”生活概念，没有突出项目核心卖点，且推广的层次性不强;项目推广渠道——推广上虽采用“撒网式”铺排，用尽各种推广渠道，广告投入较大，却收效甚微;现场展示——项目的展示面较为粗糙，缺乏品质感，和项目本身的气质不符，不利于项目整体形象的提升和销售;导视系统——项目周边道路无道旗等导视系统，而路牌及导视牌的昭示性又较差，客户很难进入售楼部，竞争项目对本案的客户形成一定的拦截;项目核心问题界定及启示; ;区域价值——项目位于长株潭融城核心，是长沙最具发展潜力、最宜居的区域之一，区位优势得天独厚，不可复制;交通价值——项目毗邻城市交通主干道、城市交通枢纽及城市地铁，通达性强，交通十分便捷;生态景观价值——项目位于省植物园南侧，北接天际岭国家森林公园，东侧为牛头山公园；三大主题公园环绕，营造长沙绝无仅有的住宅区自然生态美景;;配套价值——高端会所、独立式风情商业街、名校一站式教育解决方案，合力打造舒适便捷生活;产品价值——户型面积区间紧扣市场需求，设计考究，户型周正、赠送率高，兼顾性价比与舒适度;生活方式营造——项目从整体规划、园林打造、产品打造以及营销展示等方面全方位营造法国浪漫主义生活方式，为业主打造艺术的生活;物业管理——国际知名物管公司高力国际、五大安防体系，为您的生活保驾护航;; ;根据项目自身质素和市场拥有同类资源典型楼盘参照，寻找项目竞争价值占位！;规模可比。中等以上规模项目。 物业类似。拥有洋房或别墅等低密度产品，也有高层单位。 地段接近。尽量在南城。 品质相近。中高档次项目;;;从规模上评判，本案不及龙湾国际社区和郡原美村； 从资源上评判，本案明显优于托斯卡纳和龙湾国际社区； 从地段上评判，本案优于龙湾国际社区； 从产品上评判，托斯卡纳、龙湾国际级郡原美村以别墅和洋房为主，本案整体以高层为主，为相对紧凑型产品。;;;;我们毫不怀疑众生平等， 但又确信地位终有高低； 有的风景并非人人都能看见， 有的境界也不是人人都能达到。;;;;;; ;现场销售氛围营造——目前项目营销中心整体较为冷清，建议通过鲜花、空飘、地毯、横幅等营造售楼部销售氛围，感染看房客户;增加现场销售道具——项目售楼部直接打出项目优势对比牌，大声说出项目优势，秒杀竞争对手和客户;增加现场销售道具——销售现场展示物料凸显区域及项目价值，尤其是区域发展利好、项目品质、产品优势进行强烈渲染;导视系统——增加楼梯发光字、楼体条幅和大面积楼体广告，昭示性升级;;导视系统——项目周围重要路段设置道旗，有效引导和拦截客户资源;导视系统——万家丽路与时代阳光大道交汇处车流人流大、昭示性强，建议增加户外导视系统; ;;;;;;;降价原则与方法;;;洋房产品整体去化情况分析——2011年长沙洋房市场平均去化速度为0.33套/天，9月—12月平均0.15套/天，销售情况不理想;2012年长沙洋房推量预估;2012年长沙洋房推货节奏预估;本案洋房产品及价格分析;;;;本案洋房产品机会分析;洋房价格及推售策略;具体推售策略——人气为王，小步快跑、错位搭售、多频次推售、随机应变; ;疯狂拓客，温柔维系 客户永远是王道！;打造拓客通道;打造拓客通道;渠道拓客1——拓区域内社区客户;渠道拓客2——拓区域内企事业单位团购客户;拓社区居民身边客户;拓展周边公共场所聚集客户;水溪上;;转介：湖南中原三级市场转介提供强大客户资源支持； 宣传：地铺内海报及销售资料宣传。;客户组织载体，标榜客户圈层;快速巴士通道——开通两条社区巴士线路，化解交通配套暂缺的影响， 社区巴士来回接送客户！购房合同签订提供3年免费社区巴士条款，解除客户购房抗性！; ;起;推广渠道——做足主流渠道，精耕细作，精准投放，有的放矢;户外广告——重要路段户外报广化，连续更新信息，诉求项目价值;报纸广告——报纸媒介：把握人群阅读习惯，创新性投放方式，媒体资源最大化利用;网络推广——加强网络投放，在任何营销节点，务必做到网络先行;短信、电台投放;小众渠道——汽车南站长途汽车的座套广告，提高推广针对性; ;——以大型营销活动为核心，辅以圈层系列暖场活动，做透圈层专属感，诠释圈层生活方式，引爆市场，迅速获取市场关注，树立市场知名度。;大型营销活动;关键词：游学旅行，视野升级;活动地点：喜来登大酒店； 活动主题：欧莱雅郡业主答谢会； 活动特色：以法式自助餐的形式邀请前期业