某房地产营销执行报告终稿.pptxVIP

中海桃花源二期（C区）营销策略执行报告珠海中原事业二部二组 .2012.10.21 本次报告思路从项目A区营销总结及市场研判依据提出C区营销思路并进行详细探讨。 思路导图：汇报思路说明:A区营销回顾推售策略C区营销思路C区策略执行BC区策略执行A价格策略C区情况分析市场依据优惠策略媒体策略策略对比总结展示策略服务策略C区营销思路3A区余货盘点A区客户分析A区媒体推广回顾A区销售回顾报告体系 A区营销回顾C区情况分析市场依据分析C区策略执行1245A区余货盘点：现剩余可售货量约为48套，剩余销售面积6897.5平米，余货金额近1亿；(数据截止时间为10月14日)区域楼栋户型推货（套）总面积（平米）剩余（套）剩余面积（平米）金额（万元）已推A区1-2栋 136平三房547334.826814.981082.6935175平五房549438692609.55793-5栋112平三房849439.088898.981326.3435141平四27192685.283733.32836-8栋146平四房608744.44575.57693.6645合计一 23486897.59445.5877未推C区1-2栋112平三房606742.8一 一一 一141平四23-4栋140平四房405616一 一一 一合计一 一一 一A区客户构成：珠海本地客为主，改善型群体，中年年龄段居多，置业目的主要是自住，经济能力较好年龄分布置业目的客户来源 自住型（改善）为置业目占绝对主力，占成交客户的83%，单纯以投资为目的的非常少。 成交客户年龄段以40-50岁以上主力，占74%，置业群以中年为主；职业以公务员系统和公司中高层为主珠海本地人占绝对主力，占成交客户的83%（39%为老香洲），外地客户仅占一成多。A区媒体推广策略回顾：线上线下结合，组合拳集中式铺开，为项目快销做了成功推广车身广告（4.25-5.26）—覆盖主城区，宣传面充分美丽湾户外广告牌（4.27-5.26）—极大增强昭示面，提高知名度茂业户外广告牌—紧抓潜在客户重点传播，成交客户40%为老香洲户外推广电梯框架（4.25-5.26）—针对珠海市高端住宅区和高端写字楼短息（4.27,4.29-5.1）—根据重要节点针对潜在目标客户释放信息外展、派单（5月）—全城派单，扩大宣传层面二三级联动—5月开盘前全城二三级联动，点对点宣传定向推广主流报媒投放—覆盖全市，对来访来电有较为直接的促进作用、提升知名度珠海电台交通频道—有效覆盖私家车主，有针对性扩大项目影响力大众媒体主流合作媒体—升华形象，配合适当炒作，对成交起促进作用主流媒体广告（4.24-5.26）—以新浪和搜房为主，提高项目知名度桃花源官方微博—及时对外发布最新消息、保持市场关注度，可与客户互动，但有一定的局限性网络推广A区媒体推广策略总结：组合出拳，集中引爆，推广持续性需重视，效果上以户外、报纸、短信效果最佳，友介的重要性开始凸显。媒体在认筹开盘前阶段，“购房送车位”集中引爆，有选择性的组合出拳，为营销做了成熟的铺垫；12从来访客户信息渠道看，昭示性强的户外、报纸、短信、代理公司作用明显。3友介作用越来越重要——代理公司客户资源充分利用、老客户关系维护全面。推广区域基本覆盖主城区、扩大影响力客户群定向推广针对性强、挖掘潜在客群推广方式灵活搭配、根据重要节点释放A区销售情况回顾：半年销售周期热约6亿近372套，成交客超88%为珠海本地客表明项目已取得非常高的市场认可度和销售热度销售周期短，营销紧凑销售业绩6个月高达6亿市场认可度高 5月首次开盘推262套，收筹412个，成交159套，解筹率55%；8月底二次开盘，收筹68个，成交近40套，解筹率达50%左右截止目前销售周期仅6个月，已去货约372套左右，实现88%消化率一期共推货420套，目前已消化372套左右，销售业绩达6亿多销售额（销售额按成交均价1.3万*平均面积140平估计）销售单价从开盘价格12000元/㎡左右稳步攀升至均价13500元/㎡左右成交客：珠海本地83%（老香洲39%）职业构成：政府系统、公司中高层经济条件：良好、基本有私家车6个月销售周期内热销近400套，达6亿多销售额，成交客超80%为珠海本地客表明项目已经在市场取得了非常高的市场认可度和销售热度A区营销小结A区从成交客户和消化速度看，以集中引爆式营销持续推广，针对客户市场细化性传播，为A区快速去货强有力的铺垫。1234目前A区余货48套左右，产品集中在141平四房和175平五房较难消化，金额近1亿。成交客户主力为珠海本地客，中年改善型为主，经济能力较好。一期推广集中引爆，持续开展，线上线下组合推广，在市场已经形成认