某房地产营销推广计划PDF.pptxVIP

济南百合花园项目 2012年营销推广计划;目 录;一、济南经济发展及房地产市场形势;;;;写字楼;;2012年1月7日，济南经济工作会议召开，关于房地产作出如下部署： 坚持调控政策不动摇，抑制投资投机性需求，促进房价合理回归。 增加普通商品住房建设，增加中低价位、中小户型住房供应等措施，更好地满足自住型、改善性住房需求，防止房地产市场出现大的波动。 积极引导企事业单位、产业园区及开发区参与保障性住房建设，完成4万套保障性安居工程任务。;继续紧跟国家房地产市场调控步伐 继续实施严格的限购、限贷与限价预售政策;; 保利海德公馆位于本项目西3公里处，总建筑面积43万平米，容积率2.4，自2011年7月16日开盘以来，累计认购150套，认购金额3.08亿。售楼处每日来电约16批，来访约13批，一期成交量不乐观，二期推出毛坯房，10月8日开盘，92批认筹客户成交36套，成交均价10500元/平米，去化不理想受较高价格影响明显。2011年共成交2.69亿元。; 恒大城位于本项目东北5公里处，总建筑面积170万平米。首期于2011年5月29日开盘，推出1149套，当日成交997套，去化率86.77%，成交均价6500-7000元/平米。之后，平均2-3个周加推60-120套房源，2011年成交2340套、17.1亿元。; 恒生伴山位于本项目东南方向，拥有便利的交通条件和优良的自然环境。总建筑面积17余万平米，1131户。一期于2010年7月22日开盘，推出182套精装修户型，均价9500元/㎡，销售不畅。后于2011年9月10日加推毛坯房源共180套，85-135㎡户型，当日成交108套，成交均价7900元/㎡。;;二、项目概况与开发阶段;项目要素;分期;19;三、2012年营销推广计划;三、2012年营销推广计划;2012年销售计划;2012年期初可售房源销售计划 面积：平方米，金额：万元 ;推盘;一季度;2012年销售计划;销售计划(套); 2012年政策调控继续的大背景下，市场形势依然严峻，客户持续观望，因此保证销售案场日来访客户保持在11-17组难度较大。;2012年营销推广核心问题;2012年营销推广核心问题;2012年营销推广核心问题;济南百合花园来访客户分布区域;;;;;;;;;软件园片区;软件园片区;洪楼片区;3KM区域，中心居住??常住居民 5KM区域，商务中心区白领一族 5KM区域，政务中心区机关事业单位工作人员 5KM区域，高新区产业工人;济南百合花园目标客户及分布地图;2012年销售计划;2012年核心推广举措;2012年核心推广举措;2012年核心推广举措;2012年核心推广举措;2012年核心推广举措;红梅计划;时间;时间;时间;时间;四、2012年营销推广费用预算;少花巧花，提高投入产出比。 合理分配，适度减少硬广投放，加大营销活动力度，强化与客户面对面沟通，提升推广成效。; 类项 房源　;济南百合花园2012年推广费用细表;五、2012年销售保障措施;销售中心3月份开放使用; 加快样板间、样板区乃至整个D区块工程进度，确保样板间、样板区4月份全面呈现，为销售工作提供有力支持。;加快引进优质教育资源;积极推进杭州零距离品鉴活动; 力争4月份前后地块周边高压线完成入地，随之展开原高压走廊的绿化工作，营造街区公园，增加业主户外休闲娱乐空间，提升性价比，支持销售。; 进一步加强全员营销工作力度，整合公司员工及合作方资源，以红梅计划、玉兰计划为契机，增强销售力量，促进成交。; 借助每天早晚会的培训、相关课件的学习、外聘师资授课等多种方式，持续提升团队整体工作能力，锻炼单兵作战能力，不断优化客户服务。;结束语;2012，星辰照耀！;汇报完毕，请领导点评指导！ 谢 谢！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言11:1411:1411:14:419月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2111:1411:14 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败