某建设股份有限公司市场营销管理模式.pptxVIP

某建设股份有限公司 市场营销管理模式;低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. : 2001 : 282148179;“咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过或传给您，方便您进行 资料品质的校验。;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介;结论与初步建议;市场营销项目成果;项目计划;项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介;市场环境分析;项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介;市场滞后于运作：中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足;绝大部分员工认可市场营销的重要性，并认为应该加强市场营销功能;员工们认为合理的市场营销模式：权力下放、本部协调;市场营销存在的主要问题：人才、信息、激励;;营销策略单一、粗放，需要引进客户关系管理、市场协调机制，并强化对市场人员的培训;权责体系不完备，还没有搭建中通建设的整体市场平台;考核激励缺位，须尽快从制度上完善;项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介;一分公司的优势区域：河北、内蒙、福建、北京;三分公司的优势区域：湖北、甘肃、广东、北京、浙江;四分公司的优势区域：黑龙江、山东、河南、广东;二分公司的优势区域：江苏;北京分公司的优势区域：北京;五分公司的优势区域：北京;;;强势区域：一分公司在河北地区的客户分布情况;强势区域：三分公司在湖北地区的客户分布情况;交叉区域：一、三、四分公司在广东地区的客户分布情况;交叉区域：一、四、五分公司在山东地区客户分布情况;交叉区域：二、三、四分公司在浙江地区的客户分布情况;区域—客户关系矩阵;市场协调：建议采取市场化原则和实力原则;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介;指导思想是：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能;同时，还必须对现有管理文化、人员意识和观念有所突破;案例研究：建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的定位;案例研究：中兴通信为适应市场变化，对市场营销组织作大幅度的调整，按客户划分市场;市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介;建议1：注重对原有客户的保持和潜力发掘——完善客户关系管理，不断加深对客户需求的认识，通过业务升级开发现有客户存在的购买潜力;建议2：强化新市场的开发——完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励;建议3：加强内部市场协调——建立协调机制，强化本部市场能力与权威，减少内耗，力争利益共享;建议4：对资质由6＋1变成1的应对措施;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;本部市场部关键岗位设置;建立清晰的管理层次体系，各个层次有明确的定位;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;协调控制的逻辑思路;制度目录;制度目录;制度目录;制度目录;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;制度目录;制度目录;制度目录;制度目录;制度目录;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;总 则;制度目录;制度框架;客户接触计划;项目概况现状分析指导思想建 议制度简介组织定位协调机制品牌管理客户关系人员管理;人员选拔;人员选拔;