汉王人脸通网络营销方案.pptx

传播背景 2009年 7月底，汉王科技将在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会，新品即为F718和FK603。 需要网络提前预热一个月 传播目标 借事造势，通过网络口碑传播展示产品的卖点以及企业品牌实力，给予合作伙伴美好前（钱）景和信心。 通过对社会热点话题和事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念，尤其是该技术能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。 通过事件和口碑传播，向终端客户传递汉王人脸通的产品信息，提升品牌给企业客户带来的附加值感受，影响终端客户的购买。 为何要向大众传播 我们的产品汉王人脸通 针对企业等消费的办公用品（安防产品）。 人脸识别技术尚未普及，认知度低。 目前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品，但存在诸多弊端。 汉王人脸识别技术能解决它们的弊端。 在价格方面的优势比虹膜识别更具市场普及能力。 这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段。这时的消费者真正关心的是这个产品到底是不是自己所需要的。所以，此阶段的推广策略是以教育市场为主，以产品的功能性告知为首要的工作。 因此，我们需要继续对大中型城市的大众市场进行普及，更要像用户(使用者)、终端客户（企业）和同行（代理商）倡导普及一种全新的工作生活习惯与方式。 让同行影响客户——“这个产品最好卖！” 让客户影响客户——“有了它，管理更省心！” 让用户影响客户——“不带卡真方便！” 如何影响决策层购买 决策者是谁？ 小公司：老板决定 大公司：人事部门、行政、采购、财务等 代理商、经销商、渠道商：好卖（技术先进，汉王品牌），利润高。 包含信息的帖子发布在论坛上——网民被吸引看到——发现自己做处的环境和帖子描述一致——激发兴趣——主动探索（搜索信息）——关注、点击“广告”（产品网站、文字广告、图片广告、视频广告）  公关促进广告的点击，广告的特性：给人一种不信任感，人在没有选择的情况下才相信广告。而公关会增加广告产品的可信度，当网民被口碑影响以后，就会深信不疑的相信广告中的产品。 影响决策者的购买因素 所处环境——是否有需求、是否具有潜在危害 刺激因素——品牌、质量、技术、价格等 个人爱好——年龄、性格等等 发起者——对产品有更进一步的需求 影响者——产品的口碑影响执行者判断 执行购买者（采购、行政、人事、财务）——提交提案 财务部——是否在预算之内 传播Key Massage 借助社会热点甲型流感，将人脸考勤机与指纹考勤机进行对比，体现汉王人脸通非接触更卫生的特性，更适合对卫生质量要求较高的单位和机构。 甲型流感 Mifare卡 被破解 新产品/新趋势 通过传播在国内应用极为广泛的Mifare卡被破解事件，在提醒企业和大众加强安防意识的同时，将人脸识别机与其他刷卡机进行对比，强调汉王人脸识别机不易破解，更适合对安全级别要求较高的单位和机构。 在上海召开大型新品发布会暨华东地区渠道招商会之时，汉王人脸通的最新产品进一步体现了09年国内新型考勤门禁市场的新趋势。 主要针对代理商、经销商、终端用户进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。 通过普及新技术通过对社会热点事件的传播，引发大众对我们的最新产品技术的关注，向大众普及人脸识别技术概念及能解决其他安防产品所不能解决的安防问题。 以Mifare卡被破解的事件，结合网民的喜好 PR传播策略 第一阶段（话题传播） 主要内容 序号 标题举要 话题热点： 1.甲型流感，人脸打卡非接触，更卫生 2.Mifare卡被破解 1 818网络疯传的墨西哥猪流感起因 一位墨西哥银行人事经理的苦闷 【搞笑】墨西哥银行人事经理的苦闷——如果猪也打卡 2 惊爆！！猪流感让白领输给了猪 一个中关村白领的牢骚：真想痛扁“海龟” 汗！！中关村科技园白领的“不要脸”患流感哲学 3 汗！！不看一定会后悔的防猪流感法则！！ 太牛了！！不看一定会后悔的防猪流感法则！！ 网络疯传最牛仿猪流感守则！ 4 太囧了，我真实的酒店隔离经历 5 国外黑客Mm杀到中国来了，大家出出主意 国内公交卡成了国外黑客MM的眼中盯 公交卡无故被破解，欲哭无泪 6 惊爆！！国人“要饭”的最高境界 7 原创-拿什么拯救你，我的爱卡？ 原创-囧！这个时代，我们得靠脸吃饭 我的亲爱的，竟然一周遭遇了18次外遇 第二阶段（口碑传播） 主要内容. 序号 标题举要 口碑传播： 针对经销商、使用者以及公司管理层进行口碑传播。以他们的口吻说出人脸通的优势，利用群体认同原理影响此群体。 8 经营办公用品公司经验谈 9 终端用户的使用体验 10