核桃营销案例解析.pptx

六个核桃案例分享;;;;养元智汇饮料理念销售额一览表;;一、机遇洞察;;宏观背景;;;市场现状;品类缺乏定位;大品牌无作为;;;市场前景;;;;战略定位;;;;产品定位;;;第一重要的是做第一！ ——杰克·韦尔奇;做老大的路径： 在行业和品类的新生、分化和升级中做老大！ ——《老大》;六个核桃开创新的品类：核桃乳饮品;;;;;三、品牌创意;;;突显含核桃“多” 视频中以六个核桃溶于一罐饮料有效突显六个核桃含核桃更多，营养更多。 六个核桃前期的宣传中并没有独特的产品定位，而是与大寨核桃露宣传同样的诉求：营养;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;四、市场推广;;;;;;;;;;;四、品牌管理;;一、定价决定身价;二、渠道影响销量;深度分销架构;;三、团队决定执行;团队文化;养元公司历经十几年的发展，现如今。。。;春节三大怪： 第一怪：回家过年，都把核桃带 第二怪：年夜饭，核桃端上来 第三怪：走亲访友，都把她来爱 ;植物蛋白饮料市场各细分行业的 市场化程度及竞争格局;; 市场起步较早，增长较慢，生产厂家较少。领导性品牌为承德露露，其市场占有率高，一直保持行业第一。; 市场规模小，多为小企业通过低价争抢市场。领导性品牌为厦门银鹭。; 市场起步早，但受原料限制，成长缓慢，竞争品牌很少。领导型品牌为海南椰树集团。;终;谢 谢