树立市场经营理念发展广电产业.pptx

树立市场经营理念 发展广电产业 四川省广电网络公司 2005年3月 王真伟 一、树立市场经营理念的重要性和必要性 二、市场营销的基本知识 三、广电网络未来的发展及相关问题 一、树立市场经营理念的重要性和必要性 广电人员 广电 事业 行政 部门 内部改革 社会的发展 产业化发展 技术进步 企业化经营 分散的商品交易 企业化的组织 众多相似及相关企业的集合体即产业 广电产业化的过程就是广电企业化市场化的过程 广电的产品 广电事业组织 广电行业 企业化经营：以市场为导向 市场=人口+购买力+购买意愿 有一定购买能力和购买意向的人群，即广义消费者（顾客）。 以市场为导向：就是以消费者为导向。 广电企业化经营理念 与传统广电事业化部门理念的差异： 4.组织结构不同 3.考核指标与激励机制不同 2.服务对象不同 1.目标不同 以顾客为导向的企业组织 营销部门成为企业最重要的部门。 企业的一切活动都以营销为出发点。 整个企业都变成了“营销”组织。 顾客 市 场 营 销 财 务 生产 人 事 营销对公司的重要性 3.通过营销，能使公司将有限的资源用到最能产生效益的地方。 2.营销以客户需求为导向，为公司发现并创造满足市场需求的商品，保证公司长期良性的发展； 1.营销为公司带来收益，任何以营利为目的公司都需要营销； 二、市场营销的基本知识 P2 （4P与4C） P1 P3 P4 C1 C2 C3 C4 认清外部环境 设定营销业绩指标 寻找市场机会 制定竞争性营销战略 形成营销组合策略 市场营销的主要步骤      步骤一：认清外部环境 步骤二：寻找市场机会 步骤三：设定营销业绩指标 步骤四：制定竞争性营销战略 步骤五： 形成营销组合策略 三、广电网络未来的发展及相关问题 网络的发展趋势 4.网络宽带化 6.网络服务个性化 3.网络互通融合化 2.业务综合化 1.网络数字化 5.网络管理智能化 广电网络发展的特点 4.从远离用户的服务模式向贴近用户的服务模式发展； 5.从封闭经营向开放、合作经营发展。 3.从垄断经营向激烈市场竞争发展； 2.从单一业务向业务多元化发展； 1.从小规模经营向规模化经营发展； 广电网络发展中遇到的主要问题 3.网络数字化进程较慢； 2.组织结构企业化程度不高； 1.市场化经营理念不足； 5.缺乏开放性的对外合作； 4.规模小而散，形不成规模效应； 谢谢！