武汉沿海赛洛城年度营销推广策略.pptx

武汉沿海赛洛城08年度 营销推广策略;; 武汉沿海赛洛城07年销售总结;组团;2007年 实现品牌、销售双丰收;; 08年武汉房地产市场预测;1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7%。;;注意： 1、武汉赛洛城项目2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致； 2、武汉赛洛城07年1—12月销售备案面积（14.6万方）占东西湖区份额的10%。;4、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析;5、近期武汉部分楼盘开盘情况;; 武汉沿海赛洛城08??度销售目标;武汉沿海赛洛城总体营销目标;二、三期项目销售计划; 项目、产品和客户定位;沿海赛洛城二期项目定位 ——沿用一期项目整体定位;二期项目案名及logo沿用一期;沿海赛洛城二期产品定位 ——自由组合弹性可变空间;3，客户定位;3，客户定位; 二期认卡客户来源分析（止4月12日335人）; 赛洛城客户群来源分析;来源：地源客户+大汉口（江汉、江岸、古田等） 职业描述：私营业主、企业中高层管理者、公务员、医生等 置业目的：改善居住环境 价值取向：关注项目区位、居住环境、教育、生活配套 置业特征：比较理性、总价承受力有限、愿意安家该区域; 二期客户将会以地源、大汉口（硚口、江汉、江岸等）为主; 沿海赛洛城08年度营销策略;全年主推二、三期普通公寓； 一期普通公寓和别墅采用“顺水推舟”的策略； 全年采用“快速销售”，“快速回款”的快打策略。; 赛洛城08年度营销“策略地图”;大盘营销的差异化竞争模式;母亲水窖;奥运 火炬传递;商业街开街;婚房置业大行动;4月13日—5月16日 推盘588套;08年赛洛城第一次推盘节奏;08年赛洛城第二次推盘节奏;08年赛洛城第三次推盘节奏;08年赛洛城第四次推盘节奏;; 08年度营销目标实现的瓶颈工作;08年度营销目标实现的瓶颈工作; 谢谢; 武汉沿海赛洛城08年销售执行分解;婚房置业行动;第一阶段 2008年3月15日~5月16日 认卡3200张 平均每天发卡50张;第二阶段 2008年5月24日~7月18日 认卡3200张 平均每天发卡58张;第三阶段 2008年7月26日~9月20日 认卡2550张 平均每天发卡48张;第四阶段 2008年9月27日~11月15日 认卡3350张 平均每天发卡58张; 别墅营销推广策略;2007年东西湖区别墅全年可售量为96997.69㎡，共305套。 2007年东西湖区别墅去化量为35719.03 ㎡，共126套。 成交均价为7813.25元/ ㎡。;08年一期别墅营销推广策略 ; 前期形象定位;08年别墅营销推广实施策略; 4—5月 去化18套;主力推进