民营企业的机制创新与品牌管理.pptx

民营企业的机制创新和品牌创新  民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。 WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。 怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。 2 1、 产品难销 2、 名牌难创 3、货款难收 4、贷款难贷 8、 关系难搞 7、 出口难出 6、 官司难吃 5、项目难投 ▲ 民营企业面临二大挑战 3 4、矛盾难解 1、工人难管 2、人才难留 3、成本难降 5、奖金难发 6、制度难行 7、人心难齐 8、年终难过 4 ● 这十六个问题出现的背景： 1：市场经济初级阶段的原始竞争； 2：国企改制后的迅猛反扑； 3、跨国公司的长驱直入； 4、民营企业历史短、人才缺、管理差 5 所有人说： 改革开放以后， 我们民营企业下了海， 摸到了石头， 赚到了钱， 成就了初步的事业， 现在WTO加入了， 进入大海了， 石头到底在哪里？ 要重新摸， 怎么办？ 6 1：管理机制创新 2：传承机制创新 3：经营机制创新 4：用人机制创新 8：决策机制创新 7：成长机制创新 6：约束机制创新 5：激励机制创新 9：文化机制创新 7 1、品牌内涵（三品合一） 2、品牌定位（三大定位） 人品 厂品 产品 专业化 中高档 行业定位 市场定位 质量定位 精品化 8 一、机制创新 1、管理机制创新 淡化家族制 1、民营企业创业初期必然要依靠家族制； 2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制； 原因： A：管理错位 B：排斥人才 C：决策独断 D：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善 9 2、传承机制 成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？ 大 胆 交 坚 决 交 彻 底 交 带 三 年 帮 三 年 看 三 年 10 3、运营机制 制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心 ①市场的五大主体： 争斗 · 联合 · 平衡 11 ② 营销二大特点 A：全员营销 B：立体营销 ● 八大要素 1、产品 2、队伍 3、渠道 4、终端 8、服务 7、物流 6、价格 5、促销 12 4、用人机制 （1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少 （2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位 （3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的 （4）、提干原则：引进与培养相结合 （5）、避亲原则： （6）、忠诚度也可以改变 （7）、老功臣怎么办？ 13 5、激励机制 A：物质 B：精神 C：文化 薪酬、福利、股权 愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升 培训、企业文化 14 6、约束机制 制度约束 教育约束 考核约束 学习约束 1：监督制度不规范； 2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系； 15 7、成长机制 平台理论：主动调整 3—5年为一个周期 2000年是方太的调整年 组 织 学 习 产 品 技 术 人 事 16 8：决策机制 从拍脑袋、一个人说了算到科学决策 （1）专家学习机的教训 （2）油烟机的决策方案 （3）方太未来发展战略 请外脑参与决策 B：独立董事 A：管理咨询公司 17 9：文化机制创新 传统文化向现代文化创新 方太文化组成： 1：传统文化 2：职工文化 3：西方文化 5：经营文化 4：政工文化 儒家文化、创业文化 十七届文艺大奖赛 CI导入 党建工作，思想政治工作 品牌文化、经营文化 18 核心理念 ： 核心价值观 定位理念 让家的感觉更好！ “产品、厂品、人品”三品合一 三大定位 想一想，还是有更好的办法！ 思维理念 19 开发观念 经营观念 战略观念 协作观念 独特 高档 领先 不打价格战 要打价值战 品牌兴厂 文化兴牌 命运共同体 不断改进 力求完美 工作观念 20 二、品牌建设（品牌战略） 1 ： 品牌兴厂的目标毫不动摇 2： 品牌定位的方略 3： 品牌内涵的营造 21 专业化定位 中高档定位 精品化定位 质量定位 市场定位 行业定位 产品： 需求 质量 文化 服务 人品： 素质 才能 诚信 精神 厂品： 形象 定力 团队 文化 22 结束语 23