某楼盘营销汇总方案.pptxVIP

凯旋新世界营销总案;;第一部分：概况与分析;1、地理位置;鸟瞰图; 投 资 商：新世界中国地产有限公司 发 展 商：广州新翊房地产发展有限公司 建筑设计：巴马丹拿设计公司 承建单位：中建四局、中建八局 监理单位：广东省重工建设监理工程有限公司;占地面积;二、市场分析;1、竞争分析;2、SWOT分析;外部环境分析 O.T. 内部力量分析 S.W.;第二部分：营销部署;一、战略定位;南中国CBD首席中央生活区;2、打造国际级顶尖的高尚住宅物业;3、支撑定位的条件;3、支撑定位的条件; 凯旋之商业部分建筑面积有1.7万M2，但作为一个在高尚物业内的商业广场，如要形成类像广州天河城、友谊商店、北京路等商业区可能性不大，与项目定为亦不相符。因此，根据项目定位我们计划将凯旋商圈部分打造成一个能让顾客感受休闲、享受，集购物、娱乐、生活、观光于一体的欧洲名牌购物广场。 ;住宅： 凯旋的住宅部分约有1800套单元，面积约23万多平方。我们有了国际公寓与集购物、娱乐于一体的欧洲名牌购物广场规划后，社区附加值将全面提升，面对的目标客户将是以一批杰出的私营企业主、外企高层管理人员、归国华侨等为主，凯旋新世界将成为一个国际精英云集、名流汇聚的高尚社区。 ? ;4、广告语;二、目标客户定位;三、开售时机策略;;;4、工程配合要求;四、推货策略;五、价格策略;2、价格策略的操作;3、均价控制;4、均价走势;六、媒体应用策略;2、辅助媒体的应用;3、媒体投放策略;4、项目推广媒体炒作策略;4、媒体炒作主题;5、媒体推广策略;七、公关活动策略;系列公关活动;八、市场切入策略;策略一;策略二;时 间：2003年5月7日 地 点：凯旋新世界销售中心 主 题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认 购新闻发布会 ;策略四;九、内部认购策略;十、现场包装管理策略;;第三部分：销售现场建议;一、交楼标准与现楼示范单位; 市场部根据市场现况建议凯旋交楼标准：按全屋豪华装修带入墙衣柜、空调、饰物、吊灯等交付。装修成本的标准约控制在1000元/M2，如有客户坚持不接受精装修标准，可在原价格基础上退减部分费用，派出监理工程师为客户提供??业的监理服务，避免业主在装修过程中对建筑物可能造成的损害。并要求业主在指定时间内完成装修。 ;2、现楼示范单位设置;座号 ;;;工程质量示范间;工程质量示范间;二、销售中心调整建议;三、销售中心及示范单位功能调整建议;一层： 建议一层功能为广州新世界中国地产的形象展示层，将新世界所发展具标志性项目图片、广州发展项目的模型于首层作出展示。 二三层： 将二三层作为新世界中国地产在广州的办公使用区，二层三层建议向办公区间的方向作出设计调整。;第四部分：营销运作;一、销售目标（2003年度）;二、营销费用;二、营销费用;二、营销费用;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;三、凯旋开盘工作表;四、凯旋置业会;;;;3、营销方案;;积分流程;五、营销操作理念;;六、营销运作架构;七、佣金分配;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2107:0207:02:07 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。07:02:0707:029月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。07:0207:02:079月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/9/5 7:02:07 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/9/5 7:0207:02:07 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。05 九月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。