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PAGE1 / NUMPAGES1 综合性商场之业态定位 综合性商场之业态定位  一个综合性商场要在经营上取得成功，无疑需要牵涉到诸多方面的工作，归纳起来，至少有以下几个方面：  1. 前期的市场调查和分析  2. 项目策划和招商推广：  1）商场定位  2）形象包装  3）商场布局设计  4）目标商户组合  5）租金或分成比例之拟定  6）招商推广策略制定和实施。  目前国内商场主要以以下几种类型：  1）综合性商场  2）专业商场（如国美，永乐等）  3）超市（特点是采用开放式货架经营的方式，经营品种主要是家庭日常必需品，通常毛利率较低，但顾客购物频率高于其它业态的商场，因此客流量相对较高。）  4）百货与超市相结合的业态（如上海的正大广场）  5）大型SHOPPING MALL（以大型百货商场和大型超市为旗舰店，集购物、娱乐、餐饮、休闲为一体的超大规模的商业服务场所。）因专业市场，超市和SHOPPING MALL的针对性，专业性及超大规模的特性，与综合性商场无可比性，我在本文中不做阐述，本文主要对商场的业态分布进行分析。  目前国内的综合性商场一般都处于所在城市商业氛围较浓厚和人流量较大的地方，其所在地段决定其商品的价格无优势可言，所以综合性商场的商品应定位与中高端产品，使之避免与超市和专业市场进行竞争。但目前国内综合性商场数量过多，同质化严重，几乎进入每个城市的商场其内部的业态都一样，追究其根本原因为:  1.商场经营者思想禁锢，只是模仿已有商场模式，不重前期商场的策划。  2.商场的开发者一般都是从住宅开发转为商业地产开发，对商业地产的复杂性没有足够的认识，只为追求尽快的出售其商铺，以便快速回收资金，造成零散式商铺，使后期不能形成有效的统一管理，使后期经营难以展开。要解决以上两种原因，就要让我们先从思想上改变，从思想上认识商场做成功的本源在那里，那就是人流量。当策划者认识到一个商场最重要的就是人流量，商场的业态定位一切都要围绕尽可能多的吸引目标人群到商场里来，尽量的扩大商场可服务的人群。由此，我建议在商场内迁入小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球等服务设施，依此吸引中青年，也包括儿童及有陪伴儿童的父母。增加娱乐的设施可以尽量做到让目标人群花费更多的时间在商场内部，并由此提高商场的人流量和有此带来的销售额的提升。  这种增加娱乐设施的行为，可能在短期内增加开发商的额外成本，但从商场的中长期经营来看是百利而无一害的。