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— PAGE \* Arabic 1 — 装饰材料创业计划书 创业计划书  企业名称 XXXXX装饰材料商行  创业者姓名 XXX  日期 X年X月X日  通信地址XXXXXX  邮政编码 XXXXXX  电话 XX XXXXXXXXXX 传真 XXXXXXXXX  电子邮件 XXXXXXXXX  一、企业概况  主要经营范围：  各类本地板，油漆  企业类型：  □生产制造√零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他  二、创业计划的个人情况  以往的相关经验（包括时间）：  X年至X年市被单厂生产科调度  X年至X年在专卖店经营通讯器材  X年至X年在X建材公司管理工作  教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：  XXX年读高中毕业后  XXX年电大大专毕业,参加学习了(SIYB)的培训学习。  三、市场评估  目标顾客描述：  盖新房人群与中高等收入家庭，有新房需装修者，商铺、办公楼  市场容量或本企业预计市场占有率：  随着生活水平的提高，家居对木地板需求上升，石材下降，预计木地板市  场占有率在34%-45%  市场容量的变化趋势：  人们生活质量在提高，要求标准在改变，理注重自然，时尚、品位、石材  在家庭方面需求在降低，木地板，装修在增加，市场潜大。  竞争对手的主要优势：  1．名牌产品，知名度高，信誉度高  2．形成一定的潜在顾客，卖名牌产品  3．商店面大，装修漂亮  4．价位高，高档群体消费  5．品牌太多，竞争激烈  竞争对手的主要劣势：  1．价位高，高端消费，中低收入阶层消费不起2．同价位的品牌，宣传不够  3．坐等顾客的多，（当然也有通过朋友宣传促销）4．  5．  本企业相对于竞争对手的主要优势：  1．中档价位，中等收入家庭可以承受  2．该本地板荣获中国保质品牌  3．质量好，品种多，花色全  4．通过装修工宣传产品，售出有提成  5．有电脑设计，买地板，免费设计  本企业相对于竞争对手的主要劣势：  1．品牌知名度不高，进入市场难度大  2．资金不足，前期投入少  3．没钱作广告  4．今年竣工居住小区少，装修少，市场偏冷  四、市场营销计划  1．产品   2．价格     （2）选者该地址的主要原因：  选市内最好建材市场，建立市场时间长，知名度高，紧邻市区，交通便利，人流量大，出货量高，材料全，品种鑫，人气旺，使于销售。  （3）销售方式（选者一项并打√）：  将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：  1.刚刚进入市场，了解不够，直销顾客，省去中间环节，降低成本，以价格和质量取胜。  2.市场容量不大  3.同行竞争激烈  4．促销：   五、企业组织结构  企业将登记注册成：  √个体工商户□有限责任公司  □个人独资企业□其他  □合伙企业  拟议的企业名称：XXX装饰材料商行  企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：  职务月薪业主或经理业主 500