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开发投保人拓宽投保空间论文 编者按：本文主要从“投保人条款”是开发投保人的新平台；“投保人条款”存在庞大的市场需求基础；如何实现“投保人条款”功能进行论述。其中，主要包括：“开发”投保人，给人的理解似乎就是展业、陌生拜访、发现潜在客户等意思、什么是“投保人条款”、投保人条款是指保险合同中约定投保人与保险人、一定条件下可以上升到促进业务发展的首要利用平台、以投保人为保障对象、将投保人的保险地位提升至被保险人的地位、以投保人为被保险人生存的受益对象、从消费心理及我国国情分析、从签订保险合同的主动权归属上分析、从保单关系构成及经济能力上分析，投保人占有绝对的优势、条款设立、条款宣传、条款实施等，具体请详见。 〔摘要〕在我国寿险市场，体现保险意识程度并真正决定投保与否的主体，经常是具有支付保险费经济能力的投保人。目前，支付保险费的投保人（不含投保人、被保险人同属一人情形，下同），除了被指定为受益人（这主动权也在被保险人手中）和在分红保单中享有红利分配权外，大多数保险条款并未体现更多对于他们的经济利益和保障空间。过于专注于被保险人保障，而对投保人缺失充分利益引导和利益诱惑，是保险业在非投资型险种上长期的忽视行为。本文尝试论述针对投保人，设立新颖的“投保人条款”，是否会开发他们的投保意欲空间，从而对寿险市场形成崭新的良性刺激。 〔关键词〕投保人；条款；市场