某房地产营销总案 .pptxVIP

凯旋新世界营销总案;1、地理位置;规划： L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成 L8公寓商务区8栋5层服务式公寓 L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成;户型比例见附件一;第二部分：项目定位; 项目位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被市政府定位为21世纪广州市的中央商务区（CBD），区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国际经济、文化交流与合作的基地，是集中体现广州市国际性城市的窗口。市政府亦计划分三个阶段，逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。;南中国CBD首席中央生活区;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:59:4818:59:4818:597/14/2021 6:59:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:59:4818:59Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:59:4818:59:4818:59Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:59:4818:59:48July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:59:48 下午18:59:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:59 下午七月-2118:59July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:59:4818:59:4814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:59:48 下午6:59 下午18:59:48七月-21 ;南中国;2、产品定位 ——打造国际级顶尖的高尚住宅物业;3、目标客户定位;4、销售定位;5、商场定位;6、公寓定位;第三部分：推广策略;产品组成;步骤一：;二、项目推售阶段;三、第一阶段推售计划;;3、销售均价;4、第一阶段销售目标与费用;四、第一阶段推售措施与策略; 在营销的价格操控的过程中，这一环节相当重要，操控不当将会直接影响到项目的形象，销售的进度，后市的操作，公司的利润，目标客户准确性等；因此凯旋的均价走势方面建议运用叠瓦式平开高走策略，价格平缓上调。第一阶段物业均价控制在10000元，开盘均价控制在9000元，最高阶段性均价不超过10500元。;2、销售策略;2）开盘推货安排; 计划凯旋的推广区域将会立足广州本地市场、瞄准香港、新加坡等区域的目标客户群，北京、上海市场为辅。 在境外推广方面，因为在早期很多海外投资者都受到大陆烂尾楼的困扰，因此在产品在境外推广时，产品必须具备一定的成熟条件如：全面封顶、完成立面、园林基本具有欣赏价值、接近交楼时间等，去增加客户对产品的信心，具体时间建议在2003年年底。推广区域主要考虑在香港为主。;4）凯旋置业会; 实施细则 会员的渠道 会员分类 会员权益 会员资格 会员推荐界定 会籍管理架构 会员积分制计划 上述细则另案提交 ;积分流程;3、公关活动策略;展出维纳斯头像、蒙娜丽莎画像； 红酒品尝会、音乐会、珠宝展、名画展； 利用法国城市与广州连成姐妹城市的优势，争取凯旋新世界成为获得2003年度规划及园林设计送法国参展楼盘作品之一 ； 针对凯旋定位，联络知名商会、知名人士及外国驻广机构，组织各类活动，实行渗透式销售； 财经论坛，专业性访谈，企业管理，市场营销讲座等等； ;4、市场培育造势策略;策略一;策略二;策略三;时 间：2003年5月6日 地 点：凯旋新世界销售中心 主 题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认 购新闻发布会 ;1）主流媒体的应用 报纸：广州日报、羊城晚报 电台：城市之星 、音乐台 电视：省有线香港台 户外：天河区，北环高速等区域内选择广告位; 媒体投放策略;项目推广媒体炒作策略; 媒体炒作主题;媒体推广安排见附件三;6、第二三阶段推售策略（略）;第四部分:项目进程;一、严谨的项目进程是支撑定位的必备条件;二、现场包装;三、交楼标准