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潮玩行业市场分析 当 下 ，潮 流 玩 具 迎 来 高 光 时 刻 。从 玩 法 来 看 ，潮 流 玩 具 主 要 可 以 划 分 为 手 办 、B J D 娃 娃 和 盲 盒 三 种 类 型 。 手 办 （ 包 括 中 高 端 艺 术 玩 具 如 K a w s ） 为 收 藏 性 人 物 模 型 的 泛 称 ， 通 常 玩 具 尺 寸 在 1 0 厘 米 以 上 ； B J D 娃 娃 是 采 用 球 关 节 链 接 ， 以 可 活 动 肢 体 为 特 点 的 人 偶 ， 尺 寸 多 处 于 1 0 - 20 厘 米 之 间 ； 而 盲 盒 则 为 随 机 抽 取 模 式 的 玩 偶 ， 玩 偶 尺 寸 不 超 过 盲 盒 的 玩 法 为 区 别 于 其 它 潮 流 玩 具 的 核 心 特 点 ， 玩 法 可 以 追 溯 到 日 本 的 扭 蛋 市 场 。 扭 蛋 早 在 上 世 纪 8 0 年 代 就 已 经 出 现 ， 半 透 明 的 塑 料 壳 中 为 动 漫 I P 制 造 成 的 模 型 ， 价 格 多 集 中 在 1 0 - 2 0 元 。 消 费 者 在 扭 蛋 机 中 投 入 硬 币 ， 随 机 掉 落 一 个 扭 蛋 ， 所 以 买 家 无 法 指 定 自 己 的 扭 蛋 玩 具 形 象 。 扭 蛋 不 同 系 列 有 固 定 的 数 量 ， 如 果 集 齐 某 一 系 列 的 所 有 模 型 一 起 出 售 ， 则 能 卖 出 更 高 的 价 格 。 扭 蛋 玩 具 的 营 销 方 式 和 现 下 大 火 的 盲 盒 极 为 相 似 ，只 是 盲 盒 的 内 容 物 范 围 被 扩 充 为 手 办 等 潮 流 玩 具 。 潮 流 玩 具 B e a r b r i c ks （ 2 0 01 ） 和 S o n n y A n g l e （ 2 0 05 ） 首 次 以 盲 盒 形 式 出 现 并 受 到 广 泛 关 注 。B e @ r b r i c k s 所 有 系 列 均 以 盲 盒 形 式 发 布 ，每 个 箱 子 有 2 4 个 盲 盒 。 S o n n y A ng l e 通 常 是 1 2 个 不 同 的 造 型 为 一 套 ， 目 前 形 象 款 式 已 超 过 6 50 种 。 中 国 潮 玩 盲 盒 起 步 较 晚 ， 2 0 1 5 年 潮 玩 品 牌 泡 泡 玛 特 代 理 S o n n y A n g e l 系 列 盲 盒 获 得 国 内 玩 家 认 可 ， 后 续 逐 步 通 过 Mo l l y, L a b u b u 等 I P 实 现 快 速 发 展 。 目 前 泡 泡 玛 特 运 营 8 5 个 I P ， 包 括 1 2 个 自 有 I P ， 2 2 个 独 家 I P 及 5 1 个 非 独 家 I P 。 我 们 认 为 ， 潮 玩 盲 盒 有 三 个 关 键 词 ， 重 要 性 由 高 到 低 分 别 是 ： I P 、 盲 盒 、 潮 玩 。 潮 流 玩 具 是 商 业 化 载 体 ， 原 型 来 自 于 设 计 师 设 计 的 IP 形 象 ， 受 欢 迎 的 I P 是 潮 玩 盈 利 的 基 础 ， 也 带 来 了 不 同 公 司 的 竞 争 壁 垒 ， 赋 予 了 潮 玩 收 集 （ 甚 至 收 藏 ） 性 质 。 盲 盒 作 为 强 刺 激 性 的 玩 法 ， 解 决 了 潮 流 玩 具 复 购 的 问 题 。 I P 是 潮 玩 盲 盒 的 核 心 ， 泡 泡 玛 特 将 自 己 对 标 迪 士 尼 ， 正 是 因 为 I P 价 值 与 I P 商 业 化 潜 力 。 ▋ 盲 盒 的 玩 法 ： 玩 法 多 样 ， 社 交 互 动 新 潮 流 消 费 者 购 买 盲 盒 产 品 可 通 过 线 上 和 线 下 两 种 渠 道 ， 线 上 渠 道 包 括 天 猫 旗 舰 店 、 葩 趣 或 其 他 主 流 电 商 平 台 。盲 盒 包 括 基 本 款 和 隐 藏 款 ，以 泡 泡 玛 特 为 例 ，一 个 IP 系 列 包 括 1 2 个 款 式 ， 一 箱 有 12 套 相 同 系 列 ， 一 般 一 箱 中 都 会 存 在 一 个 隐 藏 款 ， 其 余 均 为 基 本 款 式 。 因 此 消 费 者 抽 中 隐 藏 款 的 概 率 为 1 / 14 4 即 0. 6 9% 或 更 小 。 消 费 者 在 线 上 可 选 择 单 个 抽 取 盲 盒 ， 或 购 买 整 个 系 列 1 2 个 不 重 复 的 玩 偶 （ 又 称 “ 端 盒 ” ） 。 此 外 ， 泡 泡 玛 特 还 开 发 了 一 款 名 为 “ 泡 泡