某商城促销活动执行方案.pptxVIP

华夏长城 圣诞/元旦/春节促销活动执行方案;促销目的;核心目标：与消费者互动，建立品牌关系迅速达成终端销售，促进节日销售。 总体原则：品牌、传播、促销三位一体， 分渠道操作，差异化，简单、易于执行。;商超、餐饮渠道;促销产品：以小产区系列为主，部分年份酒为辅。 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的商超、餐饮 活动时间：2005年12月—2006年2月;活动背景氛围：贯穿在圣诞节、元旦节、春节、元宵节、情人节 五个节日的基本调性是：欢乐、甜蜜、团聚。 答案是：巧克力;接下来思考的是--- 究竟哪个品牌的巧克力是我们促销活动的首选呢？ 我们需要一片最大的“绿叶”来衬托华夏长城这朵“红花”。这片“绿叶”必须符合以下几点; 德芙：牛奶香浓，丝般感受。强调品质。 吉百利：英国皇家独家授权生产。强调尊贵。 金帝：只给最爱的人。强调情感。－－与我们“五节联合”促销欢乐、甜蜜、团聚的情感基调吻合。金帝巧克力，只给最爱华夏长城的人。　 由此得出，金帝巧克力是我们联合促销的首选！ ; 促销形式：买华夏长城 赠金帝巧克力！ 通过联合促销传播，激活两个品牌之间的潜在能量。金 帝巧克力的品牌调性与华夏长城接近，针对的目标群体重合，是联合促销的最佳伙伴。 通过联合促销可提升销量，加强两个品牌和消费者之间 的沟通互动，提高品牌的认知度和美誉度。 ;华夏＋金帝，强强联手，相得益彰;华夏＋金帝，1＋1＞2的效果 ;促销主题： 醉有甜头 好礼搭配，甜蜜加倍！;主题形象;促销形式： 买华夏长城，赠金帝巧克力！ 相仿的强大实力，相仿的目标人群，相仿的需求动机， 中粮旗下的双子星，好礼绝配，诱惑消费者，全面提升消量。;礼品设置：;兑奖方式： 购买华夏长城凭电脑小票到服务台或华夏促销员处兑换，兑后在电脑小票上盖章，以免重复兑奖。; 促销物料清单： ;第一阶段：前期筹备 1、与商超餐饮商谈，落实促销活动?? 2、巧克力的采购、发配 3、终端促销员贯彻执行培训。;第二阶段：促销执行管理 1、促销主管按每周预估销量发配巧克力，促销员填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放统计表》签收备案; 2、促销员每日填写《华夏长城葡萄酒促销礼品日发放明细表》反馈促销主管。; 华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放统计表 场所： 促销员： 　　　　 ;华夏长城葡萄酒促销礼品（日）发放明细表 　 场所： 　 　日期： 促销员：;团购市场;物料展示;促销单张;易拉宝;吊 旗;堆头围挡;堆头效果; 夜场渠道; 夜场促销主题 华夏长城，姹紫“烟”红 ——2006欢乐佳节大派送！ ;主题形象;活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！;活动思路： 针对夜场活跃的70年代主力消费者特点， 红酒 + ？ 俘获主力消费群的心。 ;第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。 第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽 烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。 由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。 ;促销方式：2005年12月--2006年2月 促销形式：买即送，即时赠送 促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！ ;1、消费100-200元，送精品烟盒1个。 2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。 3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。 4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。;第一阶段：前期筹备 1、与促销场所商谈，落实促销活动。 2、礼品发配、终端促销员贯彻执行培训。 3、夜场全线产品在室内设专柜陈列展示（配合以促销员、单页、海报、易拉宝宣传说明）。 ; 海 报：夜场光线较好处，如正门入口、梯墙、舞台背景。 单 页：咨客台、收银台、促销人员随身携带发放。 易拉宝：夜场光线较好处，如