某医药公司的销售渠道策略 .pptxVIP

医药贸易公司销售渠道策略;; 2; 3; 4; 5; 6;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:55:0518:55:0518:557/14/2021 6:55:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:55:0518:55Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:55:0518:55:0518:55Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:55:0518:55:05July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:55:05 下午18:55:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:55 下午七月-2118:55July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:55:0518:55:0514 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:55:05 下午6:55 下午18:55:05七月-21 ;; 8; 9; 10; 11; 12; 13; 14; 15; 16; 17; 18; 19; 20; 21; 22; 23; 24; 25;;这一演进推动宝洁公司扩大了销售规模，并鼓励分销商自己的投资。一旦占有了一定的销售份额，宝洁公司即促成其销售模型的改变，以鼓励分销商的内部竞争以提高效率。; 28; 29;;; 32;和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造一个双赢的营销格局。目前，娃哈哈在全国各地有1000多家经销商（一批），这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的2000多销售人员一起，构成了娃哈哈的一张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘蛛网的通路遍布神州。; 34;评估;; 37;评估;;合资厂的所有产品运到地区分销中心，各合资企业开发票 主要一级客户是专营分销商， 每个城市一家专营分销商，不允许销售竞争品牌 分销商必须有自己的销售队伍和物流管理能力（仓储加运输），服务于零售商 目前在中国300个???市中有近150位分销商 制造商对分销商设定地域范围和零售覆盖率指标。对二级批发商，要挑选有直销零售店覆盖，或在批发市场能深入农村地区的批发商 制造商在近80个分销处驻有自己的销售员，帮助走访大零售商、一些二级批发商，并进行促销活动 所有促销谈判由制造商的销售人员进行 制造商也有理货队伍，直接服务重要客户和大零售店 只要批发商达到最小订单规模（每次订货约 40,000元），该模型也允许对一些批发商直销 为迎合大都市中现代零售业态的快速发展，制造商在北京，上海和广州建立重要客户队伍，服务于国际大零售商和当地的连锁超市;评估;以下是所有模式的总结评价; 43; 44; 45; 46;; 48; 49; 50; 51; 52; 53; 54; 55; 56; 57; 58; 59; 60; 61; 62; 63; 64; 65; 66; 67; 68;; 70; 71; 72; 73; 74; 75; 76; 77; 78; 79; 80; 81; 82; 83; 84; 85; 86;; 88; 89; 90; 91; 92; 93; 94; 95; 96; 97; 98; 99; 100;Page 102;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。七月-21七月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言18:5518:5518:55:06七月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。七月-21七月-21七月-21七月-2118:5518:55 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师