某鞋类品牌订货培训资料.pptx

赢在品牌 细节致胜;备足你的弹药，打一场有准备的漂亮仗！;订货的概念演变; 今天，越来越多的加盟商深深的感触到订货制带来的好处! 通过合理的分析与计算 ---将业绩掌握在自己手中;现货;期货应用而生;没有库存的支持就没有零售的业绩！;店铺销售与店铺费用对比;分享费用;利润空间;零售价;每日缺货两双造成的损失;除了缺货以外，断码带来的损失？;商品流转加速;缺货、断货对客群的影响; 把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。??? ;终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入， 而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。;因为人们都爱凑热闹; 因此：;木桶理论;木桶装多少水取决于最短的一块木板； 店铺销售多少也取决于店铺最弱一环.;订货中常见情况;订货的常见几个心理;订货高手的四项基本功;订货的时候订的货量不足，跟单货期太长。;专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？;什么好卖，全部卖什么？;订货应考虑的指标;单鞋1-12月全年销售 深口4-7月无销售 中低靴4-8无销售 高靴4-8无销售; 款式 风格;分析结果;SKU波段配比表（单款*2色*12.5双）;SKU的合理性;各类款式配码分配表;分析结果;建议款式与码数配比表;各类款式颜色排序表;分析结果;制定货品需求计划的总体思路;历史数 据分析;单店采购计划书制定流程;专 卖 店 经 营 什 么 最 重 要 ?; 订货量增大就能不断地提升店铺业绩吗？;企 业 销 售 增 长 模 型;城市分三类： 超级时尚城市、一般省会城市/重点地级城市、一般地级城市，其他城市 开店分两类： 在同一城市开店/在另外一个城市开店 已有一个店，新开一个店——销售增长40% 已有两个店：新开一个店——销售增长25% 已有三个店：新开一个店——销售增加15% 已有四个店，新开一个店——销售增加10% 已有五个店：新开一个店——销售增加10%;店龄与销售增长的关系;店铺店址及面积对销售的影响;以下方面对销售产生的影响汇总;实操练习;订货细节准备;订货细节准备;各类别销售量及占比;订货前的准备; 3、明确自己店铺订购的数量 分析去年同期的总体销售额 做今年市场销售目标，计划今年的同比增长点 从销售目标除以平均单价计算销售双数 在销售过程中货品上市后的各个周期进行分析和对比，及早进行促销活动 另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。;销售总数量;从专业的角度职业的进行订货规划;3）业绩增长率;（二）商品配置—决定你的产品组合;商品配置依据;货品与销售回报的关系; 虽然畅销款在种类中只占２０％，而在销售额中却占了６０％，但我们仍然不能取消其它两种款式，原因在于若取消其他两种款，总销售额会下滑４０％，而取消了８０％的款式，会使整个卖声看起来很空洞，显得款式十分贫乏，虽然陈列上以畅销款为中心，但整个卖场吸引人的气势就全没了，顾客购买欲便降低，业绩下跌量会远远超过４０％，因此其它两种款式也有配制的需要，它们有维持畅销款确保店铺整体平衡的功能． ; （三）订货的理念分析;1）、货卖堆山;2）如何确定款量; 面积决定款式量，销售决定总数量;3） 订货不能只凭眼光;在做好订货工作后如何利用数据管理做好库存的合理控制。;库存商品分析一般会涉及到以下数据指标。;鞋类售罄率建议比例;;历史数据信息;店铺费用信息;业绩增长因素;年/季度销售指标计划