某咨询_361°战略规划项目战略诊断报告 .pptxVIP

361°战略诊断报告;;理清思路：与361°一起明确公司的战略目标和战略措施 建章立制：与361°一起提升公司的运营流程 招贤纳士：与361°一起规划公司的人才建设方案;在沟通的基础上，制定了以下四个阶段的分析步骤;第七周 11.20-11.25;在第一阶段， 对公司进行了深入的调研;并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:55:3318:55:3318:557/14/2021 6:55:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:55:3318:55Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:55:3318:55:3318:55Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:55:3318:55:33July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20216:55:33 下午18:55:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:55 下午七月-2118:55July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 18:55:3318:55:3314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:55:33 下午6:55 下午18:55:33七月-21 ;;企业简介 ;企业荣誉;品牌定位　;;;;;;公司战略管理体系分析框架;经过二十多年的发展，361°从一个家庭作坊发展成了国内体育用品行业的领先者;调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功最主要原因;目前361°网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题;;公司战略管理体系分析框架;中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级，促使中国体育用品行业二十年来的快速成长;中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的新热点 ;随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔;国内体育用品行业目前处于快速成长阶段;广阔的市场前景和仍然较高的行业利润使得行业内企业的数量继续增长;但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显;产业链上端成本上升，下端竞争加剧利润下降，企业压力加大;;;;公司战略管理体系分析框架;随着市场成熟度提高，消费者关注重点会从关注产品、关注渠道，转向关注品牌;而“舒适度”和“质量好”等与产品本身相关的因素最受消费者关注;361°运动鞋在质量、性价比和外观上与消费者购物考虑因素吻合，但是穿着舒适度不够;在一级城市，消费者生活节奏加快，个性化需求上升，即时性成为影响消费者购物的一个越来越重要的因素;公司战略管理体系分析框架;竞争对手比较内容;;李宁公司通过开发与市场进行高附加值的价值活动，安踏和361°主要控制生产和销售环节;从品牌影响力来看国内体育用品行业存在明显分层，361°属于三线品牌;国际品牌主要依靠强大的品牌影响力来获得市场优势,与国际品牌相比，国内企业还存在较大的差距;品牌价值决定了品牌溢价的不同，与竞争对手相比361°品牌价值没有优势,反映在产品最终的售价上比较低;在营销模式上，耐克与阿迪达斯采用“金字塔”式的品牌推广模式，而多数国内品牌主要采取 “倒金字塔”的品牌推广模式;而营销策略上，同质化严重，创新性不足，造成企业营销投入的效果大打折扣, 361°仍然面临营销创新的压力;361°在赛事赞助上聚焦性不强，并且缺乏与消费者的沟通;面对中国良好的发展机遇，众多国际品牌加大对中国市场投入。各线品牌不断拓展新的市场，有相互渗透的趋势;国内众多品牌的网络规模不分伯仲，差异主要在于渠道效率， 361°需要加快渠道升级工作;;而安踏和361°的物流状况不乐观;与竞争对手比较，361°在研发方向方面力量薄弱;小结：目前最主要的竞争优势在于销售渠道基础扎实，而其他的方面存在不足;公司战略管理体系分析框架;要分析如何在竞争的环境中胜出，361°首先需要明确公司的