某项目初步营销建议报告.pptx

皇明·生态节能项目 初步营销建议报告;目 录;项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;项目解读;皇明品牌; 卖点梳理;项目解读;项目解读;长河湾，是目前德州最具景观价值和生态节能的 高舒适性大盘 ;项目解读;项目解读;项目解读;项目形象定位：;项目形象定位：;项目形象定位：;项目形象定位：;项目形象定位：;项目解读;;;;;;;;项目解读;难得城中生态家;悠然生活 万般自然;繁华深处 悠然人生;生态大家 自然作主;目 录;营销策略;;营销总策略之 体验营销;现场打击重中之重 全程客户感官管理;;;;;;;;;;;;或是在阳光下，绿地上，扬起球杆，享受片刻的悠闲; 《生态节能论坛》 —— 借助权威性论坛，让项目高调入市; 系列窄众营销活动 —— 借助其他品牌号召力，提升项目品质;营销策略;此手段直击目标，有很强的针对性强和实效性。在双方必须确认成交的前提条件下，具体操作建议如下： 直接给予介绍方房价折扣（点数待定） 赠送双方或介绍方物业费减免待遇（年限待定） 赠送双方或介绍方高尔夫球会会员卡，或高档俱乐部会员卡（俱乐部待定） ;推盘策略： “稳步释放，利润最佳”。根据各楼座的销售条件逐步推盘，不同产品类型交替释放，互相带动实现利润最大化。 价格策略： “中开高走，控制节奏”，以全面提升项目产品价格。 促销策略： 首期以折扣、子女上学优惠等为促销手段，吸引市场客户，迅速积聚市场关注度，实现利好销售。 客户保养策略： 真诚回馈，系列保养。根据销售排期，通过系列的保养活动持续提高客户的满意程度，为后期的媒体投放提供相关的素材。;高举精打、口碑传播、差异竞争 高举精打——推广确立项目在市场上高端精品形象，打造上流 生活品质； 口碑传播——利用客户与客户之间的传播，扩大项目知名度； 差异竞争——突出项目园林景观、产品科技含量以及附加值的宣传力度，在市场上脱颖而出。;活动策略： 活动以“生态节能做势，品质提升”为原则，根据客群的变化在强 调活动的轰动性和新闻性的同时更加注重品质感和专业性，从 各个细节渗透产品优势。 媒体策略： 以户外??网络的长线传播为主，以节点性的平面媒体为辅，不轰炸，不做秀，良好地树立项目大盘、稳健的形象。 广告策略： 以“园林景观+太阳能+物业教育”三位一体为基本原则，增加对项 目卖点的深度挖掘，提高平面表现的感染力。;营销策略;目 录;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;营销执行;生态样板间开放仪式;营销执行;营销执行;形象活动：“长河湾”摄影大赛;营销执行;营销执行;谢谢！;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言15:5515:5515:55:539月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2115:5515:55 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。07-9月-2107-9月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。9月-219月-219月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。15:55:5315:55:5315:559月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!9月-219月-2115:5515:55:53 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。07-9月-2107-9月-219月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。