珠宝行业店铺终端销售培训.pptxVIP

珠宝行业店铺终端销售培训;商场如战场，在激烈的竞争环境中;提高服务质量，首先就要了解服务;一、什么是珠宝首饰珠宝首饰，是;三、铂金铂金是一种本身即呈天然;四、铂金与白金的概念： 　　铂;业内人士认为，年轻人喜欢时尚，;80c精品时尚铂金概念是意大隆;80c最重要的特点在于：a、概;一、销售观念 二、了解商品的特;一、销售观念当柜台销售员面对一;二、了解商品的特点作为销售员，;三、了解顾客1、顾客购买的主要;四、销售常用语作为珠宝行的员工;2、展示货品时的专业用语；（1;（3）收款台的礼貌用语(a)这;五、售中服务1、顾客进店：不管;3、展示推荐：（1）轻拿轻放：;一、顾客消费心理与购买动机二、;一、顾客消费心理与购买动机1、;顾客在购买时考虑的因素：首饰的;这种感受会影响：自己再次购买的;2、购买动机,如何洞悉顾客心理;a、求实的购买动机：以注重商品;e、求名的购买动机：以追求名贵;二、售货艺术的内容1、形象艺术;2、接待艺术就是指营业员在接待;（1）对有目的购买的顾客： 这;（6）对男性顾客：在接待男性顾;三、文字交流艺术基本要求：语言;四、操作艺术1、目测取货技术:;3、佩戴珠宝首饰技术:给顾客试;五、陈列艺术1、交易商品的陈列;用心销售“做成功的珠宝首饰营销;Slide 35