澳洲早教发现之旅整合营销方案.pptxVIP

蓝月亮洗衣液09.6—10.12公关方略亲亲袋鼠 赢在起步——“KindyROO澳洲早教发现之旅”整合营销方案V1.02009.6.19普纳数字瑞德项目组 婴儿降生第三天开始教育，就迟了两天。 ——俄国著名生理心理学家巴甫洛夫 三岁看大，七岁看老 ——中国谚语婴幼儿早期教育行业是“永远的朝阳行业”：1、有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元；2、据第五次人口普查发布的统计公告，中国０－３岁的婴幼儿共计７０００万人，其中城市０－３岁的婴幼儿数量为１０９０万人。以北京市为例，月收入在１５００元的家庭孩子月消费额为５３２元，月收入达到５０００元的家庭每月用于孩子的消费额则是１１３５元。如果每个孩子月消费额的３０％用于教育消费，最低的数字则为每月１５０元，市场前景为数百亿元。；3、“80后”日渐进入生育年龄，还有2007，金猪宝宝；2008，奥运宝宝；2009—2015，第三次人口生育高峰。“宝宝”的父母绝大多数接受过较高文化教育，重视孩子的早期教育，使得早教机构生源充沛，市场活跃。认识行业认识竞争对手：国际早教品牌机构国外品牌发源地成立时间定位概况特点吉的堡台湾1986年2-12岁少儿英语 ，2002年美国上市 侧重在教学过程中通过游戏、玩耍激发孩子的学习潜能 Gymboree金宝贝美国1976年0-5岁1994年美国纳斯达克创业板上市?天才宝贝美国?2004年进入中国3－6岁全面开发儿童潜能JKIDS机智宝贝新加坡?18个月-12岁—小海龟美国1926年0-7岁感统训练，智力开发babyart创艺宝贝韩国05年引进中国2-7岁美术式思维早教课程资优儿跨国企业1989年0-12岁全脑开发结论：特点、卖点、经营模式与KindyROO类似，比较成功的多是中文品牌推广比较成功的，如“金宝贝”认识竞争对手：国内早教机构国内早教机构成立时间 定位特点红黄蓝1998年 0 - 12岁侧重于孩子能力的开发，教会家长怎样做好孩子的老师 东方爱婴1998年 0-3 岁华夏爱婴1998年 0 - 12 岁亿婴天使20030-6岁结论：国内早教机构的课程产品、经营模式多数拷贝国际品牌。一些新兴综合早教机构的个性早教产品不可忽视，如摇篮网的“成长阶梯”、吾幼堂的“抓周计划”。自身优劣分析SW个性化卖点即差异化竞争优势没有完全凸显出来；中文品牌建设基础薄弱，品牌认知度低；学费相对较高。背景源远流长，有最专业、成熟的早教教学方法论；课程开发较快、较科学；在国际上口碑好。OT中国市场仍处于“幼儿期”,发展潜力巨大；中国早教行业缺乏专业标准及领袖型企业，对品牌渊源、专业基础深厚的KindyROO是脱颖而出的好机会。主要竞争对手如金宝贝等的中文品牌运作较成功，已名声在外；国内机构以个性产品如“抓周计划”等已形成冲击。解决品牌认知度，凸显产异化竞争优势，是促进招生、促成加盟的核心方向核心受众群我们的目标：1）提升品牌知名度2）促进招生3）促成加盟我们的任务：1）影响媒体、大众2）教育年轻父母3）引导加盟商决定因素洞察影响受众选择早教机构的因素 价格 位置（与住址的距离） 专业性 权威性 口碑我们有专业性，但受众不了解我们有权威性，但受众不了解 我们的好口碑仅在学员家长圈子内，没有外延扩散潜在受众不了解，所以不认可解决之道…… 凸显专业性、权威性的品牌因子，将其与热点事件、权威机构绑定，使我们的定位——“国际婴幼儿早教专家”有可靠、可信的支撑点，以支持口碑传播，实现妇孺皆知……最终让孩子喜欢让父母信服给加盟商信心1、我们的背景ID——是大众/公关语言，识别度高2、我们的核心产品——是技术语言，识别度低思考1：能体现我们的专业性、权威性的品牌因子是什么？策略方向：捆绑热点事件或活动，凸显我们的专业性、权威性，将识别度高的背景ID“亲亲袋鼠”打造成行业热词。思考2：什么事件或活动可以借势？社会性事件如60周年国庆……行业性事件如行业峰会……公益活动……有则借势，无则制造……目的是让受众通过这些事件或活动，发现“亲亲袋鼠”、KindyROO的专业与价值……我们的公关主题：亲亲袋鼠 赢在起步 ——KindyROO澳洲早教发现之旅我们的公关策略： 围绕“亲亲袋鼠”，深挖并传达KindyROO的国际背景、专业性、权威性等内涵，通过—— 事件引爆 通过会务营销树建 权威、吸引加盟 活动渗透 通过线下互动 活动提升品牌认同度、归属感 话题性 口碑引导 通过网络 口碑营销扩大品牌效应 达成口碑 促进招生 促成加盟常规媒体品牌、产品卖点针对性持续宣灌卡通形象袋鼠“亲亲”网络漂移记“亲亲袋鼠杯”宝宝看国庆网络绘画有奖征集“亲亲袋鼠进社区”早教知识北京社区公益普及活动中澳早教联合发展中心