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经营工作目标
波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影
响,为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响, 根据中国化工集
团公司《关于开展“大干一百天,实现开门红”销售竞赛的通知》要
求,结合我院具体经营工作情况,制定院 2018 年营销工作促进目标
如下。
一、 高度重视,加强宣传,提供组织保障
(1)实行“一把手”负责制,加强各部门营销力量
各级领导,特别是“一把手”要切实负责,主抓营销工作;把新签合
同标的额作为绩效考核因素; 保证营销力量充足, 必要时可抽调或临
时抽调人员加强营销力量。
各级领导是主要责任人,科技经营部为牵头组织与协调部门。
(2)加大宣传力度,营造高度重视和加强营销的工作氛围
党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销
宣传和动员, 让全体职工高度重视营销工作。 紧密关注我院技术和产
品市场,及时为院提供营销信息,力争赢得更多的合同。
(3)落实营销人员奖励制度
只要签定了营销合同, 在职人员按院相关政策予以奖励, 非在职人员
依据对合同的贡献大小予以奖励。 院鼓励各部门在制度允许的情况下
制定部门奖励营销人员的政策。 在职称评定过程中应给予营销人员与
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技术研发人员同等的待遇,将营销业绩作为评定的重要条件。
二、明确目标,落实责任,提出促进措施
(1)各部门应明确促进目标,保障经营促进早见成效
各部门要根据年度经济指标(考虑增长因素) ,合理制定好指标完成
计划和营销促进工作计划, 将营销工作安排的重心前移, 全力争取上
半年即可完成 50%~60%的经济计划,为完成全年计划开好头,打好
底。
(2)分解经营计划,落实责任到人
为保证指标完成, 各部门务必要将经营计划详细分解, 将指标落实到
组(或人),明确奖惩措施。重大项目要明确院、部门、工作人员三
级负责人,保证信息通畅,多层次跟踪,直到签订合同。
(3)因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施
各部门要积极开动脑筋,通过调整政策和加强服务等措施努力抢客
户、抢市场。主要通过加强服务巩固老客户;通过优惠的销售政策,
争取新客户;但在合同标的确定前,必须认真加强成本综合测算。
三、开辟渠道,创新销售,确保销量增长
(1)高度重视集团内市场,发挥协同效应
集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住,积极争取。各相关部门要
统一思想,全面跟上;利用好集团要求提高协同的政策;与工程公司
应加强战略合作,实现共同发展。
(2)尽力争取国家和地方的科技创新支持经费
找准重点,全力准备,多方动员,尽力争取国家部委和各地方的科技
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支持经费。落实几个重点项目,安排专人做好工作。如科研院所技术
开发专项、军品研保项目、 国家重点新产品、江苏创新基金和天津创
新基金等项目。
(3)全力推进轮胎和制品军品配套
加快项目验收及与军方相关部门的接洽,努力促进越野胎的军品配
套。制品生产也要加强与配套单位的联络, 努力扩大配套数量和配套
范围,提高配套量。
(4 )努力促成与大企业集团的稳定合作
合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作, 争取多立项,必要时,
可以联合院其他部门共同完成, 适用引进项目办法。 材料研究要全力
争取与中海油形成相对稳定的合作关系。 轮胎事业部也应主动联系跨
国企业,寻找合作机会。
(5)加强涉外合作与开拓
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