浪奇创新之路,面对立白的竞争.pptx

市场营销者战略 ——浪奇案例分析英雄联盟团队 10会计2演讲人：洪锐东 何亚庆PPT制作：赵照涛 陈建武答辩成员：林树滨 李科良目录浪奇企业背景介绍浪奇企业行业环境分析浪奇企业资源分析浪奇企业目标市场分析浪奇企业竞争对手分析浪奇企业的背景介绍 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。50年来,浪奇人坚持“创造生活无限美”的企业精神，以“浪尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精神艰苦奋斗，公司已成长为年销售收入近10亿元，拥有“浪奇”、“高富力”、“维可倚”为商标的三个中国名牌产品大型企业。浪奇企业宏观环境分析浪奇近十年营业额增长率中国政府一直以来都采取支持企业发展的鼓励和扶持政策。科技环境经济环境政治环境人口环境社会环境自然环境宏观环境 岭南文化是中华民族传统文化中最具特色和活力的地域文化之一，除了固有的本土文化还包含中原迁来的文化。广东还是最先接受西方先进文化的地方。近几年，广东积极进行“文化大省”的建设 广东有大小高校近百，各类科研院所汇集广州、佛山等大小城市 石油资源的紧缺，能源成本提升，直接导致日化厂商原材料成本提升世界化工技术向前发展的大趋势公众环保意识提高，偏好节能环保类 消费浪奇企业宏观环境分析浪奇企业宏观环境分析2011年中国各省人口分布图 国家现有人口数已超过13亿，增长速度较快东南部的人口密度大，西北部的人口密度小农村人口大量流向城市、工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区人口的社会结构：农村人口占据多数，市场潜力广阔浪奇企业宏观环境分析人口分布结构、流向图浪奇企业宏观环境分析2010年各省人均GDP排名名次 省份 常驻人口（万人） 人均GDP（元）01、上 海1858 7720502、北 京1633 7023403、天 津1115 6339504、浙 江5060 4489505、江 苏7625 4390706、 广 东9449 3997807、 内蒙古2405 3728708、 山 东9367 3589309、 辽 宁4298 3419310、 福 建3581 331062011年各省GDP总量排名排名 省份GDP（万元） 增速 01、 广东45636 12.8%02、 江苏40088 10.4% 03、 山东38165 10.9% 04、 浙江27005 8.9%05、 河南21165 11.5%06、 河北20137 12.6%07、 辽宁17500 11.6%08、 上海16845 11.2%09、 四川15567 10.1%10、 湖北15456 14.2% 国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力明显广东省2010年广东GDP产值高达45603亿元，人均GDP为4.699万元，位居中国第一消费者收入水平较高，购买能力依然较强浪奇企业宏观环境分析2010年中国各省GDP分布图行业现有竞争者：宝洁等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重 替代品：随着科学技术的日新月异 ，日化行业的替代品大量出现，如通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实 新进入者的威胁：一些多元化经营的企业将目光投向日化行业 ，一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌 供应商：出于部分 新型日化原料没有替代品、转换成本过高、依赖供应商的技术和服务等原因，日化企业 只能接受供应商的条件和价格。供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力 购买者：对日化企业而言，我们的顾客主要是下游环节——零售商（产品直销方面等除外），把握顾客讨价还价能力及其购买行为特点是企业成功的基础浪奇企业微观环境分析波特五力分析法浪奇企业资源分析ABC 丰富的品种 庞大的销售网络 雄厚的物质技术基础 优势浪奇企业资源分析浪奇企业资源分析?浪奇相对立白技高一筹?浪奇企业销售范围更广?浪奇品牌更加多姿多彩disadvantaged1disadvantaged3disadvantaged2⊙缺乏现代的管理制度⊙品牌认知模糊⊙营销措施不到位浪奇企业资源分析劣势 机会机会浪奇企业资源分析 威胁液体洗衣液冲击行业新竞争者进入 成本 上升假冒伪劣产品多 浪奇企业资源分析浪奇企业竞争对手分析2011年中国洗衣粉知名度排行榜浪奇企业竞争对手分析浪奇企业竞争对手分析 立白早期使用过农村包围城市，还有就是利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的营销策略。经