深度营销的实施杨建平.pptxVIP

深度营销的实施; ARS战略的实施——三段七步逐级递进企业成长扩张的正确路径;第一阶段A : 把握市场竞争实况 1、市场：（相同的需求）容量、潜力、消费者特性 2、竞争实况：竞争格局、竞争者态势、竞争实力对比、发展趋势 要明确回答的问题： 1、自身定位？ 2、战略意图？ 3、机会所在？;1、市场;SUV市场细分;理想中的产品接受生命周期（渐进的产品）;现实中“突变的产品”接受生命周期模型;“突变的产品”市场成长的三个阶段;2、竞争实况;;第一阶段B : 自身营销战斗力盘点 1、区域市场定位 2、经销商分类及渠道满意度调查 3、产品组合分析 4、单兵作战能力 5、团队作战能力 要明确回答的问题： 1、如何扬弃？;1、区域市场定位;;宝洁公司厂商关系示意图;客户调查表 ? ? 分公司（业务部）名称 填表 年 月 日; ;(3)请对本公司所提供的商品作出评价;;(6)你认为本公司的业务员如何;3、产品组合分析;4、单兵作战能力;5、团队作战能力;第一阶段C: 自身营销战斗力调整 1、区域营销策略 2、资源配置原则 3、组织与管理调整 4、工作内容安排 要明确回答的问题： 1、具体目标？ 2、保障手段？;1、区域营销策略;2、资源配置原则;3、组织与管理调整;4、工作内容安排;第二阶段D: 提高时间效率与士气 1、工作内容聚焦 2、工作计划与目标管理 要明确回答的问题： 1、什么是重要的事？ 2、如何安排时间？;1、工作内容聚焦;2、工作计划与目标管理;第二阶段E: 完成渠道架构 1、多种渠道之间的功能组合 2、旗舰终端的直接掌控 3、终端盘点与从下至上的渠道架构 4、物流、现金流、信息流的通畅 ;第三阶段F: 推广、促销、管理线推进 1、区域推广线：推广策略安排、整体推广计划、区域推广技术； 2、渠道管理线：业务人员职责与标准作业流程、渠道忠诚计划、渠道库存及价格管理、经销商人员培训与指导、信息管理、终端管理； 3、促销线：业务员促销、经销商促销、终端促销方案及动态调整原则； 4、服务线：售前推广与形象展示、售中标准化动作与话束、售后跟踪服务； 5、队伍建设线：队伍规模与结构、人员甄选与培训、目??责任落实、计划管理、考核奖惩；;第三阶段G: “标杆”经验提炼，全面推广、滚动复制 1、（在一个销售周期内）做到区域市场第一或完成既定目标 2、市场基础稳固：深刻理解顾客，市场不确定因素对市场预期的影响较小； 3、运营模式清晰：组织、流程、制度、操作套路 4、队伍成长：可复制的不是一成不变的做法，而是做事情的流程以及拥有能力并且能够利用流程做出具体应对的人才； 5、大面积培训，有选择吸收，裂变形式推进 ;本次讲课到此结束 谢谢大家