温州商城全案推广策略.pptxVIP

— 中驰·温州商城 —全案整合推广策略报告【文思房地产经纪】Wise 2009.3.10 关于项目定位包装， 总体推广部署，上市通路， 广告战略，媒体组合与阶段操作计划的 ——完整阐述关于项目——中驰温州商城是辽宁省政府及北宁市政俯2008年重点招商项目，同时也是北宁市及沟帮子镇目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华的305国道，坐落于沟帮子镇中心商业腹地，距沟帮子火车站，长途汽车站仅几百米之遥。项目计划于2009年春开工建设，主体工程预计在2009年9月份正式竣工，计划在09年10月正式营业。温州商城项目占地面积11833平米，为两层建筑，建筑面积22325平（不包括宾馆）。室内档口面积为4-30平米，以4-10平米为主力产品（使用面积）；临街门市60-200平米（建筑面积），主力面积60-100平方米 目前，项目正在前期紧张的筹备阶段，销售部门已经进场，广告投放工作已经陆续开始进行，计划于2009年7月正式开盘销售，10月正式营业。 为销售任务的完成提供有力保障提案目标：第一节、整合策略构建的基础策略是相对于竞争而存在的，没有竞争就没有策略和细分市场的概念整合传播的精髓，在于发掘和制造差异化优势，也就是产品的USP而中驰·温州商城是特殊的策略基础——没有对手1. 从直接竞争的角度，本案目前没有类似对手和直接竞品从产品属性来看，目前百盛可以算做同一类产品，但其整体属性，物业规模和市场前景都基本不会对本案造成任何冲击。2. 从远景市场状态来看，当地在2-3年内也不会出现本案类似产品沟帮子地区，目前唯一的纯商业业态项目即为本案，开业后将辐射沟帮子及30公里内的周边个市县和地区，在市场容量不发生本质提高的情况下，2-3年内不可能出现新的类似本案项目3. 从产品体量、物业性质、整体设计水准来看，在当地区域范围内都没有对手 2万余平米的体量，先进的软、硬件设计配套，文思与中驰领先的商业规划，加之在当地适合商业开发的土地十分有限，短时间内不会出现同类产品 当地商业项目市场没有经过系统培育 没有类似项目的广告推广进行比照 目标市场的接受程度难以准确把握 各种媒体的实际到达率无法估计因为没有对手，所以独辟蹊径… …没有对手（一） 一切以“我”为中心在营销推广过程中，一切根据项目自身条件状况推进建立“惟我独尊”的市场形象，在当地市场形成独一无二的价值标杆主导消费行为，以实现各阶段目标为基础制定相应的营销推广策略，强势进攻市场，尽量减少因市场变故而做出的本质策略修改，而且将这种项目气质贯穿始终没有对手（二） 严守“短平快”快速入市、快速建设、快速广告出街，制造舆论热点以实现快速销售。广告信息快速及时的更新，以快速推进的营销进程营造抢购势头缩短开盘与开业之间的时间间隔，树立良好的经营前景预期没有对手（三） 推广中主动“制造对手”向以往各大城市著名商业项目看齐，将项目的市场价值上升到城市影响的新高度与一级城市地标型项目进行类比，使项目前景更加值得期待和信赖使项目性质和价值更明朗化，减少市场培育时间，加速目标客户认知速度突出项目对于这个城市的长远意义第二节、项目定位一、产品属性产权式商铺及门市出让模式：全部产品均可产权式出售，预留部分铺位及经营品类可进行出租物业性质：40年产权、可自由买卖，开业后由商业管理公司统一管理配套支持：自动扶梯，共享大厅，地热及新风系统，大型品牌店进驻二、形象定位辽西地标级综合购物中心辐射范围：辽宁西部，以沟帮子镇为中心，辐射周边30公里半径范围消费者项目性质：综合购物中心，全业态经营，超大体量纯商业建筑前景价值：城市地标，沟帮子未来商业中心，城市综合价值代表三、产品定位1、主题式规划沟帮子老商业城在经营场地的品类分区上较为模糊，都是经多年积累自发形成的经营分区，杂乱无序，给消费者购物增加很大不便。本案提倡全新的“主题式”经营规划模式，经营场所按不同的业态品类严格划分成不同的主题街区，如“电子一条街”、“时尚购物街”等，在商场入口处树立商场内部街区经营布局图，这样不仅使消费者购物更加方便，且每个主题街区均有精品旗舰店，突出了本案领先辽西的品牌化商业模式，为辽西高档客群创造了理想的购物场所。 2、个性化空间本案以独立档口的形式发售，购买者和将来的经营者可根据自身经营商品的特色进行独立的店面装饰、装潢，尤其各品类的品牌旗舰店将根据该品类和品牌一贯的装修、装饰风格进行布置，其他店面、档口经营者同样可以进行差异化、特色化布置，这样不仅使各商家可突出自身的经营特色，也将为消费者打造出一个个风格迥异的特色货架，使消费者的购物旅程更加丰富多彩。 3、人性化服务沟帮子老商业城给人最直观的印象就是脏、乱、差，商场管理所除每月定期收费水电费外，并不提供任何的服务。恶劣的购物环境使得消费者和经营人员均要忍受闷热污浊的空气、各种难闻的气味、