旅行社薪酬方案.pdfVIP

旅行社薪酬方案 阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维 系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。为了更好地落实公司下派的工作和 任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性 ,特制订以下方案 : 一、 职责分工和工作内容 旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团 队在销售工作中的流程和配合，明确各工作人员的工作职责 ,并熟悉工作中的各个流程， 保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要 . 带团 外联销售 自身渠道 ①培训管理 外联销售部 社区活动促销与宣传 ②策划与执行 商家活动的促销与宣传 旅行社经理 ③统计与汇报 跟踪和维系 ④上传与下达 ⑤统筹与分配 客人资料统计与汇总 电话咨询 计调操作部 操作部行程信息收集 登记统计 前台工作的分配安排 上门客人接待 配合活动策划与宣传 外勤 二、 薪酬制度 旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下： 1、基本工资：旅行社经理的每月基本工资 8000 元，主管为 6000 元，工作人员 5000 元。 2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售 ,个人奖金是在部门奖金的基础上 , 由部门根据 比例进行发放 ,而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。由两部分组 成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润 的提成。利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的 10％提成；在完成 任务量后，按照超额利润的 15％提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按 照此比例提成。部门奖金的内部分配方式是， 50%根据当月工作人员销售比例分配， 40% 平均分配 ,10％留作部门业务活动经费。 3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按 利润的 20%,国内游按 40%.为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成 可到达出境游 30%,国内游 50%，提成按月结算。 （详情见下表) 构成 内容 分配 结算 每月为 22 个工作日 经理为 8000 元，主管为 6000 元,工作 基本工资 按照工作天数计算的基本报酬 人员为 5000 元 50%根据当月工作人员销售比例分配 任务量 100人内，按照利润的 10%； 部门奖金 达到任务量 100 人后，按照超额利 40 ％平均分配 润的 15％ 按月结算