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照明工程项目销售技巧;目 录;一、工程项目分类;二、工程项目中相关角色定义;1、工程项目投资方（甲方）： 定义： 即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有 项目一切开发建设意图的最终决定权。 类型： 房地产开发公司 行政企业事业单位和私人业主 多个投资方组成的联合体;2、工程项目承建方（乙方）： 定义： 受甲方委托直接参与整个工程项目承建， 即 施工单位。 类型： 土建施工单位 安装施工单位 装饰施工单位等;3、设计方： 定义： 与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同的设计的设计 单位及个人。 类型： 设计院 工装公司 家装公司 个人 设计人员工种： 规划设计师、