某集团肉坊连锁店经营计划概述课件.ppt

最适当的时间、地点和方式与消费者交流品牌的信息 包装 用途 电视/平面媒体，广播等 直接 邮件 交互式媒体 利用社会 网络 多品牌计划 第三方公共关系 消费者关系 战略联盟 利益相关 者计划 零售商 成本设计 /样品 店内展示 广告推销 促销 合作营俏 营销事件 谁 什么 外部关系 直接面对消费者 零售/客户营销 一个品牌就是一种承诺 品牌元素 制订品牌承诺 从而创造价值 故事 顾客价值 形象 联想 体验 服务 企业价值 产品 品牌承诺 相关的 差异化的 一致的 肉坊店铺营销纲要 肉坊店铺工作纲要 1、肩胛部 （前肘肉、梅肉、 前排、胫骨） 2、背脊部 （小里脊、脊骨、外脊肉） 3、腹肋部 （中五花肉、肋排、五花肉） 4、后腿部 （后腿肉、后肘肉） 1、选择合作标准 2、怎样做好合作商的营销管理 3、合作商的货款回收管理 4、如何协调好老合作商 5、合作商洽谈技巧 1、促销活动的策划 2、合适的促销方式 3、促销商品的陈列 4、商品陈列生动化 5、高超的谈判技巧 F. 肉坊营销方案实施进程 肉坊营销方案实施进程 实施项目 负责人 预估费用 进 展 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1．肉坊连锁店营销策略 肉坊部 　 草案/核准 落实执行 实时调整 　 2．产品目录制作 肉坊部 　 设计印刷 　 　 3．促销品制作 肉坊部 　 构想 设计 完成使用 　 　 4．销售指引制作 肉坊部 　 制作 　印刷 　 　 5．业务训练制作 肉坊部 　 构想 设计 完成 　 　 6．业务人员训练 肉坊部 　 　 销售训练 再训练 　 7．产品组合销售 肉坊部 　 设计构想 实施 再实施 　 8．连锁店销售竞赛 肉坊部 　 　 第一次竞赛 第二次竞赛 第三次竞赛 9．DM制作及寄发 肉坊部 　 设计构想 制作完成 　 　 10．服务手册制作 肉坊部 　 设计 完成 　 　 11．服务训练 肉坊部 　 　 　 　 　 12．新产品广告计划 肉坊部 　 　 　 　 　 13．经销商促销活动 肉坊部 　 　策划 　实施 　实施 　调整 7间连锁肉坊店全年预计销售 227.47 万元 G 成功案例 服务业涉及到与顾客之间的丰富、敏感、个人化的互动 消费体验 品牌环境 广告 品牌人员 网站 服务提供的地点 一线零售人员 后方服务人员 服务 产品 服务体验 如家一般的产品体验 印刷媒介 电视 互联网 强大的品牌来者于全方位的品牌体验星巴克 – 令五官都陶醉 味道 100%的 Arabica 咖啡豆 无与伦比的香气 视觉 店标/颜色 家具/装饰 艺术品 彩色的横幅 口感 100% Arabica 咖啡豆 18-24 分钟原则 触觉 材料的质感 杯具 石地板 声音 制作espresso的声音 金属铲翻动咖啡豆 星巴克CD 星巴克 促销员发放资料 现场试吃和品尝 所有顾客免费赠送小菜谱 购买北极虾的顾客赠送DVD光盘 海报可以张贴 500g、 1000g 零售真空包装 零售真空包装陈列在冷冻食品区域 零售真空包装同时在海鲜区域销售 零售真空包装价格比散装货价格高20%左右 促销导购员——人员形象“卖点” 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人