年度房地产销售经理个人工作总结与计划.pdfVIP

2015 年个人工作总结 在不知不觉中， 2015 年已经过去 , 在这一年里 , 根据公司安排我 经历了三个项目的销售管理 , 这对我个人来讲是一种成长， 一份磨练、 一种自我完善， 同时也是一份沉甸甸的责任。 在这一年当中经历了太 多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触 颇多 . 现就我 2015 年的工作做如下总结，回顾 2015，展望 2016. 一、 任务完成情况 （一）＊* 项目销售回款情况如下 : **2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元） 回款额 ( 万元 ) 待回款额（万元） ( 套） （套） （㎡） 住宅 0 小结 : ＊* 项目自 2014 年 12 月 10 日进场, 截止 2015 年 7 月 16 日结案，共计销售 住宅 36 套，销售额 1476.4713 万元，回款额 1323.6181 万元，剩余款项均交接 与开发单位办理后续手续 , 佣金结算正常 . ( 二） * ＊项目销售回款情况如下： ** 2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元 ) 回款额（万元） 待回款额 ( 万元） ( 套） ( 套 ) ( ㎡ ) 住宅 小结：＊＊项目截止 2015 年＊月＊日进场，截止 2015 年* 月* 日结案, 共计销售 住宅＊套，销售额 * 万元，回款额＊万元，佣金目前为止尚未结算。 ( 三）＊项目销售回款情况如下： * 2015 年销售汇总表 成交数量 签约套数 成交面积 项目 销售额（万元） 回款额（万元） 待回款额（万元） （套) ( 套） （㎡) 住宅 小结： ** 项目截止 2015 年＊月下旬进场 , 截止 2015 年* 月＊日共计销售住宅 22 套 , 销售额 * 万元，回款额 * 万元，佣金结算正常 . 总结：三个项目截止 2015 年* 月＊日合计销售住宅＊套 , 签约＊套， 实现总销售额 * 万元，实现总回款额 * 万元 . 与年初指定的销售任务相 差较大，目标任务未完成。 二、 团队管理方面 1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房 地产市场大环境影响 , 导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事 本行业而转型， 其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好 , 导致合适的销售人员非常难招。 所以销售人员招聘工作一直是一件让 人头疼，但又不得不面对的事情 . 在招聘途径上 , 我们在大学校园、 市 中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行 熟人介绍、 员工推荐等渠道招聘。 在招聘要求上 , 有无工作经验均可， 但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标 准，本年度大致陆续招聘销售人员 20 多名