浅谈超市百货店促销策划课件.pptx

蔡松财;1、 促销的目的及意义 2、 促销计划 3、 促销方式 4、 促销预算 5、 促销实施 6、 促销评估 7、 怎样拟订促销方案 8、 附：年促销计划一览表; 商品促销：采取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和服务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促销.;1、促销的目的及意义;2.1促销策划程序 2.2 促销计划的要点 2.3 消费者的特性 2.4 消费者构成及心理特征;2.1 促销策划是一项系统工程，需要对销售促进活动的每一个环节进行一系列的策划;2.2掌握促销计划的要点;2.3 掌握消费者的特性;2.4 消费者构成及心理特征;2.4.1消费者构成对促销手段的影响; (1)、性别构成—两性促销态度基本一致,具体偏好有所差异。;(2)、年龄构成—年龄越大，受促销的影响越小;(3)、收入构成 —工薪阶层最易受促销的影响;(4)、学历结构-学历越高，促销的影响力越大 ;(5)、职业构成—相关程度不高，没有明显差别。 ;2.4.2 消费者的心理特征(1)、消费者的心理期待---促销的原动力;(2)、不同的商品讲究“适销对路” ;2.5.1商场级促销分类;2.5.2把握好促销目标;短线速效一般可通过三个途径达到此目的。;3、 促销方式 3.1 常见的促销方式与手段;3.2零售店常用的促销方式与促销工具。;3.2零售店常用的促销方式与促销工具;3.2.1赠购物券，简称赠券;提示：;3.2.2、折价赠券;3.2.3 满减;3.2.4、价格促销---降价、特卖或折价;（2）买X送Y型：;（3）X件Y元：;提示：;3.2.5、以旧换新.折价;提示： 　优点： 　　　（1）能消除新产品销售的障碍。 　　　（2）能提高一个非名牌商品的竞争力。 　　　（3）以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降　　　 　　　　　价带来的副作用。 　缺点： 　　　（1）促销范围狭窄。只适用于促销高、中档耐用品消费品。 　　　（2）促销成本高。 　　　（3）操作较麻烦。 ;3.2.6 购物抽奖;提示：;3.2.7、赠品（礼）;3.2.8竞赛;(１)、 消费者竞赛;(２)、公司内部销售人员竞赛;3.2.9、邀请;3.2.10、展示会;3.2.11、样品;3.2.12、顾客服务;3.2.13、联合促销;优点：;3.2.14、现场促销;3.2.15现场演示—示范表演;;;3.2.16、消费者教育;3.2.17、社会公共服务;;;;;;;;;;;;3.2.18、中心主题式的促销;3.3促销环境气氛的营造;;;;;;;;;;;;;;;4、促销预算;4.1.1、量力而行法;4.1.2、销售百分比法;4.1.3、竟争对手法;4.1.4、目标任务法;4.2、费用负担;5、促销的实施与控制;5.1 、 促销实施;5.2、促销控制;6、促销绩效评估;6.1.1 业绩评估方法;6.1.2、查找和分析原因;6.2、 促销效果评估;6.3、供应商的配合状况评估;7、怎样拟定一份周密的促销计划; ;(二)、策划方案要科学规划、周密组织;３、细抓现场氛围的营造 在促销活动的实施过程中，要注重活动氛围的营造，通 过主题喷绘写真、活动环境布展、卖场ＰＯＰ宣传、楼 梯及主通道促销活动宣传栏、每个专柜设置活动提示牌 等配套的活动宣传道具来告知顾客，最大程度的将活动 宣传出去。 ４、促销管理的制度化、规范化 为加强促销管理和控制，提高促销资源的使用效率和促 销的整体协同性，要制定相关的表格通过培训使各级人 员学会使用这些表格，保证促销能够高质高效、规范运 行。;表一 、 ;月份;时间;;菏泽银座商城冬季商品一扫光促销计划表部门：策划科 上报日期： 2月 28日;活 动 形 式;活 动 形 式;活 动 形 式;广 告 宣 传 ;表四、银座菏泽店促销活动评估报告;菏泽银座店3月促销活动评估报告;活动前22天总销售95元　 来客数：173584人/天　　客单价：111.22元 ;表五、银座菏泽店促销活动流程;案例1：广州保洁公司“海飞丝”、“飘柔”春节大促销; （三）市场分析 广州市区内有3000多家发廊，以每个发廊每天接受20个人洗头计 算，一个月的总洗头人数就接近广州市区的总人数，而在广州，洗发水 的销量发廊占34%左右。 （四）促销范围 商品范围——各规格型号的“海飞丝”、“飘柔”洗发液 地域范围——以广州市内为主要区域，波及广州市外围区域。 （五）活动地点 选取代表广州市区最高水平的发廊10家，