海源水产贸易有限公司营销策划方案.pptxVIP

白蕉海鲈营销策划;;;;本水产品营销策划目的是： 明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提高鲈鱼的销售量，扩大市场占有率。为开创新的销售模式而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。;公司简介;;;海鲈的现实市场 ;海鲈潜在市场状况 ;;产品成长状况 ;;营销环境状况 ;市场问题与机会分析 ;市场外部环境分析 ;市场内部环境分析;;;;;;;具体的行动方案;.通过网络提高知名度并进行网络推广销售(这个方案的最主要作用是加强对品牌产品的宣传) 在网站、报刊等媒体上发布海鲈???售信息，建立一个网络的营销策划，包括一个营销账号和一个线下的营销计划。通过促销等方式扩大知名度，如“转发微博并@三个好友，就有机会获得鲈鱼干一箱”。借助圣诞节等节日，家庭聚餐活动来发布这个网上促销活动 活动时间：2013年11月25日12月25日;;开发“鲈鱼套餐”及鲈鱼加工品 传统产品系列需要专门的销售渠道，并不适合我们。而传统产品系列毛利润低，附加产品价值低，不能满足我们的需要，和企业协商，能否生产“鲈鱼套餐”，即处理好的鲈鱼和做菜需要的材料，消费者买回家即可以傻瓜式操作，做出美味的鲈鱼，以此增加消费者的好感度，扩大市场占有率。鲈鱼因为其生鲜产品的特殊性，并不适合长久运输，尤其是长久运输以进行线下销售，但其加工品鱼泥，鱼丸保质期大大增强，因此零下销售可针对加工品重点宣传。;单击此处添加标题;天天有营养——家庭烹饪大赛 活动时间：2013年11月2日-11月3日 活动地点：在珠海选择1家规模大的超市 活动主题：天天有营养——家庭烹饪大赛 活动目的：通过活动让更多的消费者尤其是家庭主妇了解到鲈鱼的食用价值，了解公司的鲈鱼产品质量和服务，提高产品的知名度 参赛选手：自由报名，以家庭为单位，4组家庭参赛 比赛规则：由产家提供的鲈鱼等海产品为主要食材，进行厨艺比拼，要求在90分钟时间内 完成两菜一汤的制作，由现场20位观众品尝，投票打分决出名次，前2名奖励厂家海鲜礼包;;进行“特产”销售 珠海作为全国有名的鲈鱼生产基地，鲈鱼已经变成珠海的“特产”，打造“特产”品牌，在旅游景点，农庄进行合作，进行特色菜宣传。同时，邀请各地水产经销商来珠海举办海鲈订货会，组织白蕉海鲈美食节，研究探讨海鲈营养价值、品质特点和烹调方法，提高白蕉海鲈的知名度。 活动时间：2013年11月9日-11月10日 活动地点：渔女，普陀寺，湾仔码头任选其一 活动主题：珠海特产大放送 活动目的：通过活动让更多的旅客了解到北极品这个公司，推广北极品的知名度，同时提高特产鲈鱼的销售量;;营销方案各项费用预算 ;活动二：;活动三：;活动四：;;;;THANKS;谢 谢