渠道与通路管理.pptxVIP

渠道与通路管理;;渠道销售：上坡的球;;;6;设计一个渠道系统的四个步骤;分析顾客需求;建立渠道目标和结构;识别主要的渠道选择方案;对主要的渠道方案进行评估;选择销售渠道的经济性分析;;客户细分的攻守模型;大客户销售的资源分配;大客户采购5要素;大客户拓展的六个关键步骤;销售机会的几个步骤;大客户分析步骤;大客户销售格言;最锐利的销售武器：赞美;对大客户的赞美;大客户销售的结果;结果：;结果：;;渠道管理决策;培训渠道成员;29;激励渠道成员;激励渠道成员，必须因人而异;评价渠道成员;渠道改进安排;满意与忠诚;Specify（了解客户需求） Evaluate（评估如何满足需求） Remedy（提出可行的解决方案） Verify（反馈与跟踪） ;;信用的定义;营销战略;营销战略;赊销的十大好处;信用决策的成本与收益分析;42;43;收款管理部门的设置;45;46;47;48;49;50;51;52;Q A谢谢您的参与!