營銷渠道建設與管理.pptxVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 45页
2021-09-15 发布于河北
举报
版权申诉

營銷渠道建設與管理.pptx

1、本文档共45页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

营销渠道建设与管理;通过本次培训，将有如下收获： 1、了解现代分销渠道管理的变化趋势 2、掌握分销渠道的设计与构建方法 3、学会对渠道实施有效管理的方法和技巧 4、提高与经销商协同促销的能力 ;第一部分分销渠道的定义和特点;分销渠道的定义 ;分销渠道的特点 ;分销渠道的职能 ;分销渠道的结构 ;西方国家制造商的分销战略 ;第二部分渠道系统的管理;选择中间商 ;选择条件 ;使用中间商商标与使用生产商商标 ;使用代理中间商 ;确定中间商特定的营销工作 ;渠道冲突与管理 ;渠道对象的权利和义务 ;渠道系统的动力 ;渠道冲突的管理 ;激励渠道成员 ;评估渠道成员 ;渠道改进决策 ;第三部分影响渠道选择的因素;影响渠道选择的六大因素 ;市场因素 ;商品因素 ;竞争者 ;制造商 ;环境因素 ;寻求合适的渠道 ;第四部分企业营销渠道的新变革;渠道变革的趋势;以全心全意为顾客服务为宗旨，将渠道中心从分销商转移到顾客重新审查、制定渠道策略和战略 ;重新制定渠道策略，完善渠道管理（二） ;建立有效的客户关系管理系统 ;建立自己专有的销售渠道和网络 ;第五部分使渠道稳定高效的几种策略;什么是黄金通道？;渠道创新－－黄金通道的润滑剂 ;合适的，才是最好的 ;通路增值－－稳定发展的兴奋剂 ;重视终端－－黄金通道的安慰剂 ;;渠道细分－－与时俱进的稳定剂;强大的品牌力量 ;谢谢！